Se trata de realizar una actividad participativa y estructurada que ayuda a los individuos a activar su motivación. Esto, porque debido a que la carrera es tan importante, quieren estar lo más preparados posible para ganar. Este proceso mejora las tasas de retención, brinda un espacio para compartir las buenas prácticas y permite maximizar tu inversión en programas de formación. Para supervisar el rendimiento de tus agentes de ventas, te recomiendo Score. ¿Estás listo para lograr tus objetivos estratégicos e impulsar el crecimiento de tu negocio? Hoy en día, la mayoría de las empresas saben que … Para ello, ten en cuenta que cada persona es un mundo y como tal tiene sus propias metas y preocupaciones, por lo que en ocasiones lo mejor es ofrecer incentivos personalizados. WebTenemos 300 anuncios para tu búsqueda Trabajo-equipo-ventas. 1. Por lo tanto, tus decisiones tienen que basarse en la combinación de ambos indicadores. Consta de una serie de conversaciones y actividades durante las cuales el coach ofrece al vendedor observación, análisis, feedback y aliento. Puedes crear un equipo de ventas de la noche a la mañana y ampliarlo muy rápidamente. Un gran líder también es un buen mentor. Y, si tus representantes de ventas sienten que no son apreciados o recompensados por su trabajo, es común verlos en caídas o caer en agotamiento. A nivel laboral, debemos trabajar la resiliencia empresarial. Así pues, avanzar todos juntos hacia la consecución de unos objetivos. Ya sabes cómo motivar a tu equipo de ventas. Este contará su experiencia a otros y hará el trabajo promocional por ti. Demostrale a tus empleados que los buenos comportamientos, las innovaciones, las propuestas o las estrategias son también valoradas y premiadas. WebTrabajo: Ventas equipo medico • Búsqueda entre 80.000+ vacantes actuales en México y en el extranjero • Rápido & Gratis • Los mejores empleadores • Salario competitivo • Trabajo: Ventas equipo medico - fácil de encontrar! Esto se traduce en establecer un «circuito cerrado» (Closed-loop). Entonces empecemos a aprender a cómo organizar un equipo de ventas y cuáles son las mejores estrategias que se deben de aplicar para tener los mejores resultados. ¿Querés saber las mejores estrategias para motivar a tu equipo de ventas? Algunos ejemplos de este método son: analizar una llamada con el representante de ventas y hablar sobre lo que salió bien y lo que se puede mejorar; programar una reunión semanal para conversar sobre las áreas del proceso de ventas en las que se sienten inseguros y sus objetivos. ¿Qué significa organizar un equipo de ventas? El Oficial ® Todos los derechos reservados - Desarrollado por Santdev E-commerce. El coaching de ventas es un proceso que está diseñado para estimular el desempeño a lo largo del tiempo del empleado. No dejes que tu equipo se las arregle con la cantidad de conocimiento de referencia. Es decir, la capacidad de estar preparados para afrontar problemas, desafíos o cualquier cambio. Este modelo permite a los representantes especializarse en una industria determinada. De esta forma, la relación de la que hablamos entre estos dos departamentos, entre otros beneficios, ayuda a conseguir los objetivos de negocio más rápido y a aumentar las ventas. 4) Supera las expectativas. Aprende cómo hacer un proceso de gestión de cobranza exitosa que garantice liquidez a tu empresa. Saber cómo organizar un equipo de ventas está en tener una calidad de proceso de reclutamiento de líderes de ventas, ya que, ayudará a obtener el mejor jefe para tu equipo de ventas. También, para que un equipo de ventas tenga éxito es clave entender que ninguno vale más que la suma de todos. 👇🏻. WebCapacita a tu personal de ventas para vender más y mucho mejor. Las métricas son una mano amiga para los supervisores de ventas, ya que gracias a estas pueden conocer la efectividad de las estrategias, medir resultados y, en general, evaluar el rendimiento. Para impulsar el éxito de la fuerza de ventas, estas metas pueden seguir el principio “SMART”, un concepto de marketing que nos dice que los objetivos deben ser: Esto dice que las metas tienen que ser puntuales y concretas. También puede ser una buena manera de descubrir talentos y … per diem. Estas soluciones ayudan a optimizar el tiempo, previenen errores y facilitan el acceso a información de interés, tanto para la toma de decisiones como el trato con el cliente. Algunas cookies son esenciales para el servicio y sin ellas el sitio no funcionará como esperas. WebFija y comparte objetivos de actividad y ventas con tu equipo. Puede parecer simple, pero no subestimes el poder de las reuniones. Evaluar el desempeño ayuda a los líderes a saber hacia dónde dirigir sus esfuerzos. Ser empático hace que los agentes se sientan muy bien en su puesto de trabajo, además, crea un ambiente positivo, lo que ayuda a mejorar la productividad. Manten reuniones relajadas con tu equipo y promueve una comunicación abierta y enérgica. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Por un lado, conoces a todas las personas de tu equipo en un nivel más profundo que solo en temas laborales, lo que es gratificante por sí solo. Cuando se trabaja en equipo, todos necesitan del talento y el conocimientos de otros para complementar los propios y cubrir falencias. Siéntase libre de apoyar a un representante de ventas durante una llamada de ventas difícil, ayudándolos a dar lo mejor de sí mismos y, con suerte, convertir a ese prospecto en un cliente. Si conoces bien a tus representantes de ventas, es probable que también sepas qué recompensas los motivarían más. ¿Necesitas financiamiento para tu empresa? Análisis de Ventas y Actividades. “Si todos avanzamos juntos, el éxito llegará solo”. ¿Te gustó esta lectura? Define un plan de ventas adecuado a los tiempos. En todo equipo hay personas que en lugar de cooperar con la filosofía del trabajo en equipo, más bien la adversan y la bloquean. ... Trabajo en ventas. La herramienta se conecta con sus soluciones de CRM y Helpdesk, permitiéndole conectarse de manera inteligente con sus clientes y brindarles apoyo. Fortalece la cultura de ventas. La mayoría de los que ocupan cargos altos en un call center no quieren hacer el trabajo pesado con tus vendedores. Cuando dediques tu tiempo y esfuerzo para que un cliente compre lo que ofreces, asegúrate primero de tres cosas: es un blanco adecuado, tiene el dinero para pagarlo y es capaz de apreciar el valor de tu oferta. WebUn equipo de ventas enfocado en ganar funciona bajo un plan sólido, coherente y claro para dejar a un lado la incertidumbre y la improvisación. Ahora aprendamos a cómo organizar un equipo de ventas. Ya conoces qué debes hacer para impulsar la productividad y el éxito al crear un sólido equipo de ventas ganador. Esta es, por supuesto, una opción natural para las empresas que venden múltiples productos o una variedad de servicios. Y para eso, una de las mejores técnicas para mantenernos motivados a la hora de motivar a nuestro equipo es la mentalidad positiva. Un buen líder sabrá encontrar la manera de que cada integrante se sienta parte fundamental del conjunto y sea capaz de mostrar la mejor versión de sí mismo. Es el alma de tu … Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo. Para diseñar un equipo de ventas ganador debes estar a abierto a una comunicación fluida y en ambas direcciones. Los equipos de ventas funcionan mucho mejor cuando se practican buenos hábitos de venta. ¿Por qué razón? Mezclando trabajo y escucha activa, podes descubrir cuáles son exactamente sus objetivos profesionales, pero también sus valores y sus gustos. El perfecto equilibrio es que tu empleado se encuentre cómodo en su trabajo y, a raíz de eso, mejore su productividad. Para eso, te recomendamos que los capacites regularmente, sobre todo con las nuevas herramientas de la digitalización. La integración de un CRM en tus procesos de ventas y canalizaciones te ayudará a mantener todos los datos de tus clientes en un solo lugar. Un excelente desempeño comienza por establecer expectativas claras. Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies. Después de todo, para lograr que un proyecto sea exitoso hace falta mucho más que el talento de una persona. Por ejemplo, marcar manualmente los números de los clientes potenciales. Es importante que, tus empleados sientan que creen en ellos para estar motivados y poder seguir adelante. Como gerente o director de ventas, solo puedes influir en dos aspectos del rendimiento de tu equipo: sus habilidades (qué pueden hacer) y su motivación (cómo lo hacen). Ahora bien, ¿cómo crear un equipo de ventas que permita impulsar el crecimiento de tu negocio? En primer lugar, para motivar a un equipo hay que empezar por uno mismo. Aprender a cómo organizar un equipo de ventas basado en clientes y cuentas es una de las mejores opciones elegidas por el equipo de marketing. De la misma forma, cuando haya equivocaciones es el equipo completo el que debe asumir la responsabilidad y aprender de lo ocurrido. No es ningún secreto que los equipos de ventas manejan una tonelada de presión a diario. Después de todo, ¿no te esforzarías más si alguien te estuviera apoyando? Después de todo, hay un montón de rechazo que viene con las ventas. Un equipo ganador sabe hacia dónde debe ir y, especialmente, conoce cuáles resultados tangibles e importantes debe ayudar a conseguir. Conviértete en un especialista en flujo de caja y evita que tu negocio se quede sin liquidez. Recibir un correo electrónico con cada nueva entrada. Tu equipo puede estar organizado de acuerdo con el producto o servicio específico que se les encarga vender. No obstante, cabe señalar que para que el coaching sea eficaz, debe ser una orientación constante y a largo plazo. Importante empresa del oriente antioqueño que comercializa productos de consumo masivo, requiere para su equipo de trabajo, hombre o mujer, … WebSi tenés un perfil altamente comercial y buscas la oportunidad de desarrollarte en una empresa en plena expansión, esta propuesta es para vos Somos una importante cadena … Estos reconocimientos pueden ser monetarios o no monetarios. Aprende sobre Equipos de Ventas Tu equipo de ventas debe permanecer en la misma página, al igual que sus datos. No obstante, la elección de una u otra está en dependencia de aquellas herramientas que logren suplir las necesidades del negocio según sus características y necesidades. En virtud de ello, te daremos 3 valiosos consejos: Toda estrategia para que sea exitosa debe partir de ciertos objetivos, pues así mismo sucede con el equipo de ventas. Con positividad no nos referimos a sonreír y estar felices todo el tiempo. En cuanto a las habilidades, es un proceso que genera presión debido a su influencia en el éxito de la empresa, pero siguiendo las mejores prácticas de gestión de equipos de ventas puedes aumentar las probabilidades de obtener buenos resultados. Además, obtener una mejor idea de quién es el consumidor final y establecer relaciones más fuertes con los clientes. Si bien parte del trabajo de los agentes es generar ingresos al negocio, nunca olvides enfocarte mucho más en el lado humano. Te recomiendo Score, con esta plataforma podrás supervisar en tiempo real el trabajo de los agentes. Conoce rápidamente cómo aplicar este tipo de trabajo correctamente. Las expectativas deben estar por escrito. 3.- WebRequisitos Eres el candidato ideal si: Eres un/a crack de las ventas, especialmente por teléfono y a través de videollamada a nivel B2C. capacitación de los vendedores y trabajadores suele ser proporcional al éxito, optimizar el tiempo, previenen errores y facilitan el acceso a información de interés, necesario para crear un equipo de ventas ganador, Blog Nubox | Impulsamos a las pymes a cumplir sus sueños. 20 mejores libros de ventas | Aprende cómo vender más, Salario emocional | Claves para mejorar el compromiso de los empleados, Ventaja competitiva | Haz que tu negocio marque la diferencia, CRM o Excel: ventajas de contar con un sistema específico de ventas. Brand Bidding: ¿Qué es y por qué no utilizarlo en tu campaña publicitaria? Pero los equipos de ventas fuertes no funcionan solos; deberás hacer el trabajo para asegurarte de que estén organizados, sincronizados y dirigidos adecuadamente. Una vez seleccionadas las personas que conformarán el grupo y los objetivos y estrategias que este debe perseguir, es importante impartir entrenamientos integrales. Todo es parte del proceso. El desempeño excede consistente y significativamente las expectativas y los requisitos del trabajo. Webventas busco personal para incorporar en mi equipo de trabajo de ventas. Te tienes que mantener en movimiento para no caer. Funciones y responsabilidades definidas, 3. Cuando tienen confianza en su capacidad de vender, ayudan a crear un éxito predecible y repetible para la compañía. Algún tipo de comisión es siempre un motivador de ventas. Ahora, ya sabes cómo organizar un equipo de ventas y los tipos de organizaciones que debes tener en cuenta para fortalecer tu área de ventas. Una actividad que puede ayudar a tu equipo de ventas a mejorar sus habilidades de comunicación es el juego del teléfono. You have entered an incorrect email address! Como ultimo consejo, te recomendamos confiar en tu equipo. Al mismo tiempo, deben responder a las clásicas preguntas qué, cómo, cuándo, dónde y por qué. Creemos que la presencia digital es esencial para vender en estos tiempos y tus vendedores deben estar pendientes de estos números y de su ROI. WebSu funcionalidad para ventas ofrece un programa diseñado para crear experiencias de consumo y atención al cliente individuales, sin descuidar el trabajo en equipo que está detrás de cada interacción con el consumidor. Este tipo de construcción de confianza puede tener un efecto compuesto en tus resultados: cuanto mejor le vaya al equipo de ventas en un área determinada, más confianza generarán. Puedes tener toda la organización que quieras, pero no significa mucho si no hay impulso o una motivación para que el equipo de vendedores trabajen. No pienses solamente en ir a tomar un trago después de la oficina, aunque puede ser una idea segura para empezar. no necesaria experiencia,si muchas ganas de trabajar. El objetivo es que los representantes del equipo de ventas interactúen entre ellos, se conozcan e intercambien experiencias y conocimientos. Para lograrlo, debes entender qué es el equipo de ventas, qué debe tener y en qué consiste su gestión, y luego enfocarte en dos grandes esferas: las metas … Imptek – empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos y sistemas de impermeabilización para la construcción – fue uno de los... El Grupo Empresarial SRS celebró sus 36 años de aniversario y trayectoria corporativa. Para saber cómo organizar un equipo de ventas se debe tener un enfoque de diseño de territorio en cinco pasos. Como ya dijimos, esto puede ser dentro o fuera de la oficina. Para lograr el mejor rendimiento de ventas, es imperativo participar en el entrenamiento continuo. Puedes decidir por cuál empezar y aplicarlo en conjunto con todos lo agentes de ventas. Esto a veces se llama la estructura de las fuerzas de venta del producto. WebConsultor De Ventas Junior. Consigue los mejores guiones para televentas de tu Call Center. Si bien es cierto tienes sus complicaciones porque requiere el compromiso de todo tu personal, el éxito sin esfuerzo rara vez se cumple. Este es el primer paso para que la gestión del equipo de ventas de tu empresa sea exitosa. Esta acción motivará especialmente a aquellos que son líderes naturales. WebEl geocaching es una gran manera de impulsar el trabajo en equipo de una manera divertida y emocionante. Todos los meses una historia de emprendimiento te sorprenderá. ¡Descubre aquí todos los que están disponibles! Humberto Chumán, Jefe de Proyectos en Netcall, nos comenta el impacto positivo de Score en sus campañas de televentas. Esta persona se encarga de actividades como: Acompañar a los representantes de ventas en su proceso de aprendizaje. Ponga a las personas adecuadas en cada uno de estos roles. Los equipos efectivos saben cómo organizarse de manera que ahorren tiempo y eviten confusiones. Un buen equipo de ventas está en constante comunicación. Descarga gratis nuestro E-book y aprende como. La mayoría de call centers se centran en los resultados de ventas, en lugar de las actividades de ventas clave que desempeñan un papel crucial en la obtención del resultado final. Cumple los objetivos de tu operación, monitoreando y analizando 🔍 tus resultados con los mejores indicadores de rendimiento. Para más información, puedes ingresar a nuestra Política de Cookies y a nuestra Política de Privacidad. Humberto Chumán, Jefe de Proyectos en Netcall, nos comenta el impacto positivo de Score en sus campañas de televentas. Algunos de estos juegos podrían ser: Las dinámicas de grupo pueden tener multitud de propósitos: La necesidad de superar el rechazo, automotivarse y crecer como profesional es algo que han sentido muchos de los mejores pensadores, empresarios y personas exitosas. Asegúrate de reforzar esta idea en toda la cultura de tu equipo. Importante empresa del oriente antioqueño que comercializa productos de consumo masivo, requiere para su equipo de trabajo, hombre o mujer, profesional en áreas administrativas. Asignar a cada compañero de equipo un rol especializado en el proceso de ventas permitirá a tu equipo trabajar y colaborar de manera más eficiente. ¡Descubrilo! Quien fue un experto en publicidad David Ogilvy, nos regala esta interesante cita: esfuérzate por hacer sentir especial a cada cliente, no importa cuántos más son, él se sentirá único y eso lo hará regresar a ti. Vamos a ver cómo puedes conseguirlo. Además, dentro de este deben definirse aspectos y elementos logísticos y operativos que marcarán los esquemas de trabajo, como estrategias de ventas, tácticas comerciales y plazos de entrega de ciertas tareas. WebOtros trabajos como este. Y esta frase para motivar a un equipo de ventas viene de la mano del exitoso jugador de baloncesto Michael Jordan. Donde los máximos logros sean atribuidos a todo el equipo y no a un individuo. Esto puede ser una obviedad desde el punto de vista empresarial. El éxito es contagioso. Hoy vamos a cubrir algunos de los mejores consejos de motivación de ventas para que tus agentes trabajen adecuadamente y así aumenten sus niveles de productividad. Este consiste en organizar encuentros fuera y dentro de la oficina. “Trabajar en equipo permite tener un propósito común para todos los integrantes del mismo, hay que trabajar bajo una misma dirección lo que implica … Imaginemos que es como un equipo de fútbol que quiere clasificar a la Copa Mundial. El equipo de ventas es el responsable de conservar la imagen de marca de la compañía y entregar una atención de excelencia que permita la fidelización y ampliación en el largo plazo de la cartera de clientes. Ahora más que nunca, los equipos de ventas necesitan poder trabajar en colaboración dentro del equipo y con otros equipos de tu negocio (especialmente marketing, habilitación de ventas y operaciones de ventas). Todos alentarán al representante a lograrla. Todo implica compartir los mismos objetivos y se realizar horas de arduo trabajo. Pide a cada miembro del equipo … Esta es una plataforma SaaS impulsada por la inteligencia artificial que guía a los equipos de ventas a construir un mejor embudo de ventas o pipeline al descubrir las tendencias en el logro de cuotas y a través de la previsión predictiva. Aplica estas tácticas claves para que tu lead ganado tenga más probabilidad de cerrar una venta contigo. Cuando se trata de cómo organizar un equipo de ventas, tengamos en cuenta dos áreas a considerar: la forma en que tu equipo opera externamente, es decir, la forma en que abordan el proceso de venta en lo que respecta al mercado total direccionable, y cómo abordan el ciclo de ventas entre ellos, internamente. Un enfoque como este también permite una mayor flexibilidad en términos de costes. formaciÓn a cargo de la empresa,online y … Así, verás que tu equipo estará mucho más motivado a largo plazo al reducir la frustración de ventas con estas implementaciones. Se necesita de objetivos comunes, de … Su principal misión es vender los productos o servicios de la empresa, mientras intenta influir en la decisión de consumo del público objetivo y, así pues, incrementar las ventas de la compañía. Se estimula la diversidad de opiniones, ideas y experiencias para evitar un pensamiento uniforme. Cumple los objetivos de tu operación, monitoreando y analizando tus resultados con los mejores indicadores de rendimiento. Ya que es una plataforma totalmente cloud que cuenta con visores en tiempo real que miden las actividades de tus agentes remotos. ¡Dale play! La mayoría de los equipos de ventas son remunerados a partir de un salario base más comisiones por ventas. Esto supone el primer y gran incentivo, que es llegar al fin del mes con un alto porcentaje de comisiones, lo que aumentará sus remuneraciones. Pero no son el único incentivo que puede entregarse a un equipo. Y definitivamente no hagas que los miembros de tu equipo se sientan mal o culpables si su desempeño ocasionalmente no está a la altura. Las estructuras geográficas de organización de ventas son las más sencillas. A continuación, te contamos punto por punto las estrategias para motivar al equipo de ventas de tu empresa mediante la mentalidad positiva. Aquí hay 6 frases de ventas y otras áreas para unir a su equipo: "El secreto del gran éxito radica en el trabajo de un gran equipo". Es importante que les reconozcas las buenas acciones y las ventas, por pequeñas que sean. Del mismo modo, hay mucho en juego cuando un representante de ventas está frente al prospecto o al cliente. Web**Misión del cargo**: ASESOR COMERCIAL, DE VENTAS Y ADMINISTRATIVA". Consigue los mejores guiones para televentas de tu Call Center. Entonces, ¿cómo motivar a tu equipo de ventas? El desempeño de un agente en cada una de las medidas clave de trabajo y el rendimiento laboral general deben evaluarse sobre la base de las siguientes calificaciones: 5) Rendimiento excepcional. Un vendedor experto es aquel que marca la diferencia, porque persiste frente al no y mantiene una actitud firme hasta el objetivo. Así pues, mantendrás motivados a tus colaboradores para fomentar una espiral de éxito. La posibilidad es más que eso: tiene que ver con una perspectiva total y una actitud ante la vida. WebCapacita a tu personal de ventas para vender más y mucho mejor. Cabe mencionar que el tipo de equipo de ventas que necesite formar la organización dependerá del tipo de negocio que sea. Para hacerlo, necesitas: ¿Qué esperan de ti tus vendedores? 2.- Hacer negocios es como montar una bicicleta. Llegamos al final del artículo. De hecho, casi el 80% de los equipos de ventas de alto rendimiento informan que se adhieren a un proceso de ventas organizado. Seguí leyendo y te contamos cómo dirigir a tu equipo en el camino al éxito. Por estos motivos, los miembros del equipo sienten libertad para expresar sus pensamientos, sentimientos e ideas. Una revisión anual del desempeño obliga a un gerente a sentarse y evaluar el desempeño de cada miembro del equipo de ventas. Son aquellas que se relacionan con las tareas operativas y estratégicas que forman parte del puesto de trabajo. Pero antes, iniciemos con algo muy importante. Elimina muchos gastos que vienen con representantes en constante movimiento para trabajar con nuevos prospectos. En este modelo, a veces también llamado estructura de fuerza de ventas territorial, el equipo de ventas se divide de acuerdo con el área geográfica o el territorio. O tal vez tenga una lista de beneficios que se personalizan solo para tu equipo. Además, integra algunos recursos de IA para hacer mucho más sencilla la recopilación y análisis de datos. Si quieres saber los principales tips de cómo motivar a tu equipo de ventas, te recomiendo este video. Lo primero que debe hacer un vendedor antes de intentar convencer a un cliente es evaluar la persona con la que está mediando. Brinda a tus agentes un objetivo claro, así como las herramientas, la capacitación y los recursos para tener éxito. Esta es una tarea vital: un buen líder no solo reconoce los objetivos conseguidos, sino también los procesos que se utilizaron para … ¡Perfecto! Dentro de las estrategias para motivar a tu equipo de ventas, la más efectiva son los reconocimientos de los logros de los empleados. Esta experiencia les ayudará a mejorar su comunicación con ellos para mostrar empatía en el discurso de ventas. Solo asegúrate de que la competencia no cree ningún rencor dentro del equipo; lo último que quieres es una competencia divertida que se vuelva agria debido a las malas rivalidades. Este es uno de los pasos más importantes a tener en cuenta. En el caso de un vendedor, podemos considerar como habilidades duras las técnicas de persuasión, el discurso de ventas y la gestión de información de interés sobre el cliente. Los programas de capacitación deben comprender tanto el mejoramiento de habilidades duras (técnicas de persuasión, el discurso de ventas y la gestión de información de interés sobre el cliente) como habilidades blandas (inteligencia emocional y comunicación empática y asertiva). RECUERDA:  No basta reclutar talento si no pueden trabajar como un solo bloque. Se trata de una de las reglas que tiene muy clara el empresario Jeff Bezos y que, entre otras cosas, lo ha llevado a ser el hombre más rico del mundo. Esto tiene mucho sentido: con un proceso de ventas ordenado, todos conocen sus propias responsabilidades y expectativas. La generación de clientes potenciales, la educación, la crianza, el cierre y el servicio al cliente son pasos importantes en cualquier proceso de ventas. formaciÓn a cargo de la empresa,online y tienda online. Para una empresa de cualquier giro, las ventas representan el combustible que hace que esta se mantenga o no operando en el mercado. ¿De qué sirven vendedores que vayan de puerta en puerta? Has aprendido 14 pasos distintos para lograrlo. ¿Cuáles son esas prácticas y pasos claves para fortalecer la fuerza de ventas? Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Acá podrás encontrar muchos recursos para mejorar el trabajo en equipo en ti empresa. ¿Por qué es importante el coaching? Tus vendedores deben tener beneficios y recompensas para trabajar, por lo que están motivados para alcanzar esas cuotas más altas. Después de todo ¿quién no quisiera ver al jefe haciendo una de estas cosas? Las rivalidades amistosas y la competencia saludable pueden ser formas extremadamente productivas de aumentar la motivación de tu equipo. No es solo su trabajo asegurarse de que el equipo venda lo suficiente; también es tu responsabilidad preparar a los miembros de tu equipo para su futuro en la industria, ya sea que ese futuro sea con la empresa o en otro lugar. Dicho esto, es importante tener en cuenta la forma en que el equipo de ventas ha cambiado a lo largo de los años. Para que seguir estos indicadores sea sencillo, necesitas herramientas que centralicen información referente a las ventas, como los sistemas que emiten y resguardan las facturas electrónicas y boletas. Con esta funcionalidad, el agente solo recibe las llamadas contestadas únicamente por personas. Por ejemplo, cuando surge un nuevo proyecto, delega al menos una responsabilidad principal para que un representante de ventas lo administre, no el gerente de ventas. Tu equipo debe entrenarse entre sí y superar los límites. El crecimiento constante de la empresa requiere un equipo de ventas sólido para que puedan alcanzar los objetivos de las campañas. Definir cómo organizar un equipo de ventas no significa que se esté aislando a los miembros del equipo de ventas entre sí o de otros departamentos de tu organización, sino todo lo contrario. ¡Enhorabuena! ¿CÓMO UBICAR CORRECTAMENTE LOS PRODUCTOS EN TU FERRETERÍA? Web1) Enfocarse en el vendedor como su cliente interno. Encuentra anuncios de Trabajo-equipo-ventas con precios desde S/.1. Si eres nuevo en el mercado, tu producto no puede ser igual de bueno que el resto, sino mucho mejor. Dedica algún tiempo a evaluar las mejores prácticas en el reclutamiento, las habilidades necesarias para cada puesto de liderazgo y la mejor manera de identificar y evaluar esas habilidades en las entrevistas. Esto permitirá establecer una proyección concreta de las ventas y los recursos con los que se cuenta, aspectos que determinarán qué se quiere lograr mediante el equipo de trabajo. Copyright© 2021 Securitec LATAM. Trabaja para reforzarlos con comentarios constructivos y ayúdalos a obtener un mejor lugar. Así que trata de difuminar la línea entre el jefe y los vendedores. Buscar cómo organizar un equipo de ventas es un buen camino para mejorar las campañas de tu call center outbound. Además de recoger las métricas, hay que saber interpretarlas. ¡Estaremos encantados de leerte! A continuación, te mostraremos todo lo que debes saber sobre los equipos de ventas. Para obtener el más alto rendimiento del equipo, es indispensable generar un ambiente agradable de trabajo, respeto, confianza, comunicación abierta y honesta. 1. Así, cada vez que se realiza una venta o se avanza en el ciclo de venta, todo el equipo puede felicitar al comercial. Este margen de superioridad es lo que hará a los clientes renunciar a su marca de confianza y optar por ti. Si quieres ser el mejor líder que puedas ser, tienes que reconocerlo y dar cuenta de ello. no necesaria experiencia,si muchas ganas de trabajar. Es necesario que los objetivos trazados sean alcanzables para el equipo de ventas, tomando en cuenta los recursos con los que dispone y las realidades del mercado en general. Por ejemplo, en muchos departamentos de ventas es común tener un ranking de los mejores vendedores. No importa que se establezcan objetivos a largo plazo, divídelos en pequeñas metas: diarias, semanales, mensuales. Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Los representantes de ventas son responsables de dar servicio a una ubicación específica. En virtud de ello, un buen … Un buen equipo de venta permitirá también conocer qué oportunidades de venta merece la pena seguir y cuáles no. 3) Cumple con las expectativas. Estas soluciones ayudan a optimizar el tiempo, previenen errores y facilitan el acceso a información de interés, tanto para la toma de decisiones como el trato con el cliente. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles. Esto también sienta las bases para la mejora del rendimiento y, si es necesario, la terminación. Lo más importante es que no olvides elogiar a cada representante de ventas que gane el juego al traer la venta. Luego, el progreso debe rastrearse y discutirse mínimamente trimestralmente, si no mensualmente y/o semanalmente. Una vez que lo alcanza, necesita nuevas metas. Gracias a los pilares de las estrategias de endomarketing, sabemos que, si todos los vendedores de tu equipo están motivados, las ventas hablarán por si solas. En cambio, si vendes un producto o servicio específico a unos pocos clientes selectos, entonces te interesa tener en tu equipo de ventas gente que se le dé bien el trato personal, que pueda interactuar con tus clientes y fomentar sólidas relaciones profesionales. De hecho, el sentimiento de liderazgo puede aumentar la felicidad de los empleados y, en última instancia, puede aumentar tu éxito diario, dice Bhavin Parikh, CEO en discusión con Fast Company. Imptek presentó su programa escudos de garantía en la feria de vivienda Clave 2022, Imptek celebra los 36 años de su holding, Grupo Empresarial SRS, Representantes de Constructores Positivos participaron el Foro Urbano Nacional: “Encontrémonos por el Hábitat y la Vivienda”, Alertas para saber cuándo impermeabilizar tu casa. © 2020 Nubox. También suele requerir que los vendedores se muevan mucho. La otra forma de cómo organizar un equipo de ventas basada en productos es centrar la estructura en torno a los productos de los clientes. El individualismo en el entorno empresarial suele ser un problema. Webdetractores de trabajo en equipo, y ha tomado accio-nes para resolver el proble-ma? En Ecuador somos la plataforma especializada en construcción, ofreciendo información que construye y herramientas que educan. Pero antes, revisa los puntos que se tocarán en el artículo. Supongamos que tienes un negocio en línea con miles de clientes en todo el país. WebTrabajo: Equipo de ventas • Búsqueda entre 93.000+ vacantes actuales en México y en el extranjero • Rápido & Gratis • Los mejores empleadores • Salario competitivo • Trabajo: Equipo de ventas - fácil de encontrar! Utilizamos cookies para mejorar tu experiencia en nuestra web. De ahí la importancia de que se respire un ambiente ameno dentro del equipo, pero… ¿cómo motivar a tus vendedores? El concepto de equipo de ventas han sufrido una gran transformación en estos años. La motivación es una maratón mental. 4 estrategias para motivar a tu equipo de ventas, 10 frases para motivar un equipo de ventas. Así, el personal de ventas puede enfocar sus esfuerzos y puede evitar la competencia entre tu equipo definiendo claramente un área objetivo para cada miembro. Utilizamos cookies para mejorar tu experiencia en nuestra web. Pues bien, vender es un proceso y un equipo deventasdebe conocerlo, entenderlo y aplicarlo, considerando que cada cliente es diferente y que deberá ajustar el proceso a la actitud que este tenga, sus intereses y su disposición de pago. La venta utiliza técnicas de negociación, que van mejorando en la medida que los vendedores adquieren experiencia. Estamos hablando de aquellos incentivos que permiten conciliar vida laboral y personal. Las métricas representan un aliado para los equipos de ventas pues permiten conocer la efectividad de las estrategias, medir resultados y, en general, evaluar el rendimiento. Buena presencia, con valores como la honestidad, lealtad, integridad, buenos modales y que sepa trabajar en equipo. Absentismo laboral | Disminuye la ausencia y aumenta el compromiso, 15 ideas de regalos para empleados en Navidad | Detalles para motivar, Absentismo laboral: cómo controlarlo y saber si hay fraude, Incentivar la motivación de los trabajadores frente a actividades monótonas o repetitivas, Incrementar la confianza individual mientras se ayuda a la resolución de conflictos personales, Desarrollar vínculos emocionales entre los miembros, Fomentar la sensación de pertenencia al grupo y la cohesión del mismo. 503, Jesús María, Lima, Perú. Escucha, nos guste o no, no todas las llamadas saldrán bien; algunas de ellas irán absolutamente terribles. Enumere las responsabilidades, la autoridad y las métricas de rendimiento. A través de encuestas de satisfacción. Destine tiempo y creatividad para reconocer públicamente y recompensar a los empleados que lo merezcan. - EMPLEOS. Averigua qué les interesa y qué talentos únicos aportan al papel, luego encuentra una manera de dejarlos prosperar. 1. WebAgrado por el trato al cliente y el trabajo en campo (Actividades 100% en campo). Keyword negativas ¿Qué son y cómo utilizarlas en una estrategia online? La mayoría de los representantes de ventas geográficas sirven a su territorio durante un largo período de tiempo, lo que permite a los prospectos y clientes construir relaciones duraderas con ellos. Uno de los sentimientos más frustrantes que existen es el de la pérdida de tiempo. Todos los derechos reservados. 2. Topic Cluster CTA: [{"blog":"5569189677","button":"Descargar","form":"59833b17-9088-4842-91ef-ae34d90c162f","hs_child_table_id":0,"hs_created_at":1610119926340,"hs_id":40190786179,"hs_is_edited":false,"hs_published_at":1670327099300,"hs_updated_at":1633374465925,"name":"incrementar ventas","position":{"id":1,"label":"content","labelTranslations":null,"name":"content","order":0,"type":"option"},"subtitle":"Descubre aquí las claves","title":"Guía para incrementar tus ventas","topic_cluster":"incrementar ventas","typ":"https://contrata.nubox.com/gracias-ebook-equipo-de-ventas"}]. El siguiente paso es generar y construir espíritu de equipo, más conocido por su nombre en inglés: team building. Reconocer los puntos fuertes de un representante aumenta la confianza y muestra a los otros miembros del equipo de quién pueden aprender. Las conversaciones sobre las expectativas no cuentan si eso es todo lo que haces. Un equipo de ventas es un grupo de personas con habilidades para asesorar y orientar el proceso de compra de un cliente. Todos los derechos reservados. Todos los objetivos que se definan tienen que poder ser medidos por medio de métricas e indicadores, ya que así se garantiza el establecimiento de metas palpables o tangibles. Para saber cómo organizar un equipo de ventas se debe tener un enfoque de diseño de territorio en cinco pasos. El hecho es que todo empresario sabe muy bien que, al igual que en el fútbol o cualquier otro deporte colectivo, las ventas requieren de trabajo en equipo. Pero antes, revisa los puntos que se tocarán en el artículo. Suscríbete aquí abajo y recibe los mejores artículos de televentas que redactan nuestros especialistas . Dashboards e informes para tomar mejores decisiones. Y la desorganización puede causar una gran pérdida de tiempo, específicamente cuando se trata de datos. Servidores VPN: ¿Qué son y para qué sirven? Las personas no son robots, y como tales, debes construir y fomentar relaciones con ellos. Por ejemplo, los vendedores pueden controlar qué decir durante la llamada y controlar qué porcentaje hablan en comparación con escuchar esa llamada. Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web. Permite a los representantes conocer los puntos débiles de una empresa que fabrica un determinado tipo de producto, y extender ese conocimiento a muchas empresas con el mismo producto en una variedad de ubicaciones geográficas. Toma decisiones con métricas de crecimiento de ventas. Este tipo de estructura organizativa permite a los representantes convertirse en expertos en tu propia línea de productos y dominar el proceso de ventas de ese producto en particular con la ayuda de un speech de ventas. Cuanta más confianza generen, más podrán expandirse y ganar nuevos clientes. Esto puede ser literalmente en forma de dinero en efectivo. WebBeneficios de motivar a tu equipo de trabajo. Este debe funcionar bajo un plan claro que minimice la oportunidad de improvisación. Algunas cookies son esenciales para el servicio y sin ellas el sitio no funcionará como esperas. Descubre las mejores generadoras de imágenes con Inteligencia Artificial, estrategias de marketing digital en empresas, Estrategias para motivar a tu equipo de ventas: económicas vs costosas, Pasas de las estrategias para motivar a tu equipo de ventas, Primer paso: las reuniones para motivar un equipo de trabajo, Estrategias para motivar a tu equipo de ventas: confiar en tu equipo. Para formar un equipo de ventas es esencial que conozcan este proceso y que se especialicen o estudien muy bien el/los producto/s que están vendiendo. Un cliente puede frustrarse si se encuentra con un vendedor que no tiene pleno conocimiento sobre lo que éste anda buscando, y finalmente termine por adquirirlo en otro negocio de la competencia. Sobretodo, te recomendamos que midas tu presencia digital y puedas mostrarle los resultados a tus vendedores. Las comisiones no son un sustituto de las recompensas o el reconocimiento. Pero ¿cómo descubrimos qué es lo que motiva a cada uno de ellos? Hoy en día, la mayoría de las empresas saben que deben tomar decisiones respaldadas por datos. ¿Puedo cambiar de proveedor de facturación electrónica? 2 ¿Entienden los miembros de ¿A qué nos referimos? Es importante que conozcas a tus empleados, para generar estrategias de motivación distintas y personalizadas. Este punto refuerza el anterior e invita a tener los pies en la tierra para definir objetivos que estén dentro de las posibilidades del negocio y de su tamaño, posicionamiento y capital. La creación de una estructura de organización de ventas es un gran componente de la formalización del proceso de ventas en su conjunto. Sumate al equipo de Renault, líder en ventas Fecha de publicación: 27/07/2022 Sumate … Incluso el simple acto de apreciación alentará a los representantes de ventas. Nadie va a ser lo más eficiente todos los días. ¿Qué significa esto? Por su parte, el departamento de ventas tendrá información sobre los leads que deben seguirse, el histórico de estos y los que van a ser educados. Recibir un correo electrónico con los siguientes comentarios a esta entrada. Además, tener una herramienta de ventas que se integre con tu CRM puede hacerlo aún más valioso. Suscríbete aquí abajo👇 y recibe los mejores artículos de televentas que redactan nuestros especialistas 🕺🏼. Mira cómo Netcall aumentó su contactabilidad en +25% y duplicó sus ventas al mes con marcación predictiva 💰. Consultor de ventas (Esquema híbrido de trabajo de Lunes a Viernes) Valiosa empresa dedicada a las Tecnologías de la información y … Considerando tus objetivos, las características de tu negocio y la realidad del entorno define cuáles de estas herramientas realmente suplirán tus necesidades y resolverán problemas operativos. Recuerda, siempre hay otro cliente potencial, otra llamada de ventas u otra oportunidad para hacerlo mejor, por lo que si tú o un miembro del equipo falla, no es el fin del mundo. . El autor Bog Burg nos recuerda esta máxima que todos los empresarios deben seguir. Los top closers siempre pasan más tiempo escuchando al cliente que hablando de sí mismos. Es responsabilidad del líder diagnosticar las razones y decidir qué hacer al respecto. ¿Estás listo para lograr tus objetivos estratégicos e impulsar el crecimiento de tu negocio? Por lo general, este modelo organizativo está diseñado para tener un mejor contacto con pequeñas y medianas empresas. No hay mejor publicidad que un cliente satisfecho. Aprende aquí todo sobre pago de sueldos, cálculo de vacaciones y finiquitos. ¿Querés triunfar como vendedor en el nuevo escenario digital? Para que el trabajo en equipo funcione es importante que … 503, Jesús María, Lima, Perú. Prueba sus funciones por un mes gratis. Katherine Barchetti, experta en ventas y servicio al cliente nos dice que, más que una venta, lo importante es establecer con el cliente una relación a largo plazo. Necesitas escuchar a tus clientes y comprender lo que quieren para identificar sus necesidades y proponerles soluciones. La idea es contar con personas que sepan cómo llegar a un público más amplio en la web. Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Toda estrategia para que sea exitosa debe partir de ciertos objetivos, pues … Dentro de las estrategias para motivar a tu equipo de ventas, la más efectiva son los reconocimientos de los logros de los empleados. Es importante que les reconozcas las buenas acciones y las ventas, por pequeñas que sean. Por ejemplo, en muchos departamentos de ventas es común tener un ranking de los mejores vendedores. No hay duda de que, en el mundo de las ventas, la motivación es todo. Para empezar, es necesario contar con un plan de ventas que se ajuste a las características del público objetivo y a la dinámica y realidades del entorno interno y externo de la empresa. Ser claro acerca de los objetivos y expectativas hace que la venta sea más fluida. En nuestro ‘Curso de venta digital’ te enseñamos las mejores técnicas y te brindamos las herramientas clave para perfeccionar tus habilidades y aumentar tus ventas exponencialmente. - Murillo Cinta de Oliveira … Defina el proceso de ventas, los roles necesarios para lograr cada paso y las características de las personas para sobresalir en estas tareas. Y a menudo, es esa última parte es donde muchos equipos tropiezan. Y ningún miembro de tu equipo va a ser perfecto (de nuevo, incluyéndote a ti). A veces tendrá que trabajar bajo presión y debe hacerlo de la mejor manera. Tus mejores actores merecen saber que están haciendo más que girar la rueda de las ventas. Se trata de esforzarse por ver el lado bueno de las cosas. Saber cómo organizar un equipo de ventas define la forma en que tu equipo de ventas desempeña roles y responsabilidades específicas dentro del equipo durante el proceso de ventas. Planes de dotación de personal y contratación. Los problemas surgen cuando se trata de examinar los datos en sí: la mayoría de nosotros nos ahogamos en números. En virtud de ello, un buen plan de ventas se ajusta a las características del público objetivo y a la dinámica y realidades del entorno. Cada miembro debe ser capaz de sentirse abierto a manifestar las interrogantes que lo invadan y los problemas que pueden surgir que afectan al ambiente del equipo. 1.- Si alguien encontrara las lápidas con los mandamientos de las ventas, el primer mandamiento sin duda sería “Mantén una actitud positiva” – Andrés Muguira. 1) Insatisfactorio. Hay una serie de beneficios para este modelo. Todos están trabajando hacia los mismos objetivos y todos desempeñando su papel en el momento exacto que sea necesario. Internacionalización de una empresa | ¡A conquistar nuevos mercados! Descarga gratis nuestro E-book y aprende como. El primer incentivo de ventas, y el más evidente, podría ser un bono en efectivo adicional. – Frank Lloyd Wright. Además, el personal de marketing tendrá claro cómo hacer la segmentación idónea en cada momento o qué fuentes y contenidos dan el mejor rendimiento. ¿Quieres aprender a cómo motivar a tu equipo de ventas? Para más información, puedes ingresar a nuestra Política de Cookies y a nuestra Política de Privacidad. Tal vez el mejor desempeño obtenga un día festivo adicional durante el trimestre. ¡Sencillo! Sin embargo, en ocasiones está subvalorado cualitativamente si se considera que la actividad y resultados que genera esta área, determinan la viabilidad de la compañía. Ya sabes qué significa organizar un equipo de ventas y los tipos de organizaciones que existen para una correcta implementación. Durante el desarrollo de un negocio es inevitable... El equipo El Oficial realizó una nueva encuesta a 50 negocios ferreteros que son parte de nuestra base de distribución, con el objetivo de... El que un producto se venda más que otros en tu negocio ferretero muchas veces depende de la ubicación que los diferencia. Esto, porque cuando el equipo de ventas está operando al máximo rendimiento, las ventas aumentan, la empresa es más rentable y los clientes están lo suficientemente emocionados como para seguir regresando por más. Fomenta la comunicación. El último está en ti. Mantener a un equipo de ventas motivado es posible si sabes escuchar, reconocer y acompañar a los miembros del grupo en ese camino que estás recorriendo juntos. 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