3. - Liderar, motivar, entrenar y apoyar a todo el equipo de ventas. Aprende lo que puedas de cada interacción y desarrolla un entendimiento que motive a tus clientes a comprar o no comprar. 3️⃣ Estrategia de Ventas Entrantes Estrategia de ventas Entrantes En esta estrategia comercial ofreces a los prospectos información o contenido educativo para resolver sus problemas, y. Choose a different country or region if you want to see the products and prices for your location. Cada vez existen más máquinas en el mercado que permiten dar terapias sin la necesidad de un profesional. que sea universalmente válida para todas ellas. Por tanto, la ventaja competitiva de Synchrony es su moderno local, su circuito spa y que sus trabajadores hablan además de español y catalán, el inglés y el francés, que son las nacionalidades a las que nos dirigimos. Si te dicen que están ocupados y que no tienen tiempo ahora mismo, consultale cuándo creen que sería un buen momento para llamarles. El mercado exige cada día un spa completo para que los clientes se sientan satisfechos y que tu servicio sea agradable. Hoy, compartimos contigo algunas estrategias comerciales que harán crecer tu negocio exitoso y que están comprobadas por empresas exitosas, ¡vamos al lío! Si notas una reacción cuestionable a algo en particular que acabas de decir, reconócelo diciendo: «Siento que puede que no haya quedado 100% claro». 4# Atención personalizada. Las estrategias comerciales más efectivas. 2. La pérdida de peso, las terapias antienvejecimiento y el bienestar mental es algo que cada vez más se ofrece en los Spas de todo el mundo. Cómo multiplicar la rentabilidad de un spa con Conswell, Este Spa ingresa 22.000€ en 9 meses invirtiendo sólo 2.000€ [Caso de éxito], Industria Wellness (un mercado de 3,7 trillones de dólares). Índice. Si quieres dar un excelente servicio jurídico, debes dejar a un lado las generalidades y posicionarte como el experto en tu especialidad, ya que los clientes buscan cada vez más especialistas. Piensa también en tu beneficio a largo plazo. Además, podrá agilizar enormemente muchos de  tus procesos internos, optimizando el tiempo y reduciendo costes. ... Envejecer es una parte natural del ciclo de la vida. Concéntrate en mostrar la solución que más le interesa a tu prospecto en lugar de hacer una lista de las características del producto. La forma de ganar dinero es primordial para tener éxito en tu spa. Impulsa tu negocio: La estrategia comercial te permite mucha más visibilidad para tu producto, ya que has pensado de antemano todo lo que vas a hacer. Existen muchas formas de abordar este asunto y el más habitual de ellos es redactar un plan estratégico para spas. Cómo hacer una estrategia comercial para aumentar tus ventas. También es posible que desee contratar al menos algunos trabajadores de spa experimentados con un salario más alto para capacitar y / o supervisar a los otros trabajadores, especialmente si su instalación es grande. La ubicación debería dar la percepción de ser relajante, y esto puede ayudar a armar la atmósfera apropiada a los clientes cuando pasen por la puerta. En una próxima entrada de blog ahondaremos en otros apartados del plan estratégico y recuerda que puedes consultar y descargarte las plantillas para: ¡Espero que estos recursos te resulten útiles y te deseo que tu spa sea todo un éxito! Compra de los productos viejos. Que tengas un gran Fin de Semana y que disfrutes con tu familia y amigos. Finalmente, contáctalos para ofrecerles una solución definitiva. En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. Si vas a pasar mucho tiempo contestando el teléfono, llamando a las puertas o de alguna otra manera alcanzando prospectos en los próximos meses, necesitas prepararte para lo que se avecina. La contratación de un redactor profesional para crear folletos atractivos y otros materiales de marketing para atraer nuevos clientes puede ser una de las mejores estrategias de negocios de spa. Los huéspedes pueden registrarse para obtener una suscripción y recibir productos y paquetes de forma regular. Ten en cuenta que cuanto más alto sea el valor de la solución que ofreces, más importante será mantener la flexibilidad y conseguir el apoyo de tu jefe para aprovechar las ofertas que benefician a todos, pasando por alto los detalles menores tanto como sea posible. Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el, que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un. Proteja su Spa o salón de belleza  creando más de un canal de ingresos con estas 7 estrategias para aumentar ventas..  Después de la pandemia de Covid-19 muchos dueños de Spa se han dado cuenta de que una o dos fuentes de ingresos son insuficientes  para el negocio. Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que planificas, desarrollas y ejecutas para alcanzar los objetivos de ventas en tu negocio. Muchos Spas en Europa han optado por las membresías. Claro que se necesitará un grado de educación de producto o de mercado para cerrar la mayoría de tus prospectos, pero toda la educación o las estrategias comerciales en el mundo no convertirán a algunos escépticos en clientes que pagan. Sin ningún compromiso. La estrategia adecuada es la que mejor se adapta a tu mercado objetivo, teniendo en cuenta las características, necesidades y deseos de tus potenciales clientes. Click Continue to go to the selected country or region. Ubicación céntrica y con oferta diferenciada de la competencia. Dentro de las estrategias de comercialización se sitúa el plan de marketing, este curso pretende analizar las . Si hay un plan con características que sabes que un cliente existente podría utilizar mucho, invítalo a probarlo por un tiempo limitado, dales los recursos y la capacitación que necesitan para experimentar resultados reales y ayúdalos a realizar la actualización que necesitan. Sin embargo, si preguntas algo como: «¿Estás entendiendo esto?» o «¿Tiene sentido?», es probable que la mayoría de los prospectos no te den una respuesta honesta porque no quieren parecer tontos.. Más bien, cuando sientas esa incertidumbre, dilo. Algunas de estas son inversiones más importantes que otras. Agenda, fichas de clientes, punto de venta... Servidor, seguridad, plantillas, responsive... Citas, packs, pausas, terapeutas, recursos... Fichas de clientes, grupos, canales de venta... Integraciones con PMS de hotel, metódos de pago... Experto en Marketing Online para Spas. Las estrategias de distribución son los planes implementados por una empresa para asegurarse de colocar un producto o servicio a disposición del máximo de clientes potenciales a través de la cadena de suministro, con un costo mínimo u óptimo. Este ejemplo de estrategia comercial se basa en conseguir clientes de forma local. Hoy quiero presentarte un caso inspirador: un spa que es cliente de Spalopia logra el objetivo de mejorar sus ventas online realizando una serie de estrategias que le han conducido a ingresar 22.000 euros en 9 meses con una inversión de tan sólo 2.000 euros. Aunque se trata de un documento básico y de mínimos, al menos nos sirve para tener una visión general de la empresa, a quién nos dirigimos y cuáles son los objetivos del spa. Por ejemplo, se puede mencionar el desarrollo de una página web profesional para su spa. Se utiliza para conocer líneas de negocio, expansión y crecimiento, adquisiciones y fusiones, diversificación, integración, nuevas áreas de inversión y desinversión. Muchos vendedores, empresarios e incluso trabajadores independientes emplean una estrategia comercial que ignora lo que realmente están vendiendo a sus clientes potenciales: Ser la solución a sus problemas. Queremos ser el campeón europeo de softwares CRM. ¡Agenda tu tour gratis! ¿Y si pudiéramos unir estas dos estrategias para mejorar los resultados? Algunas de las estrategias que resultan más eficaces y recomendables son: y tratar de ser dominante en él. Estrategias empresariales. 2. Esto nos ayuda a tener una meta clara hacia la que dirigirnos ya que, como decía el reconocido escritor Zig Ziglar: “si quieres alcanzar tus metas, primero debes visualizar que las has alcanzado primero en tu mente”. Los clientes recomendados por sus médicos o terapeutas ya tienen una imagen positiva de tu spa porque confían en el consejo de su proveedor de salud. IPL  E-Light + SHR  ¡SEMINUEVA! 1. Tampoco hay que olvidar el mundo virtual. Además de disponer de espacio de estacionamiento propio bajo demanda e incluido en el precio. Tus amigos de Efficy (El CRM online más versátil en español). Bonus: Conoce cómo crear tu propia propuesta única de ventas (PUV), esta te ayudará a definir ese valor que tienes que dar a conocer a tus prospectos/clientes. En la Corporación Artística Mazai, podemos ayudarlo a alcanzar sus objetivos y formular la mejor estrategia comercial para ajustarlo al nicho de mercado adecuado para su negocio. ¿Quieres aprender más sobre estrategias comerciales y formas de aumentar tus ventas? de 2022 - actualidad9 meses. Las ventajas de estas promociones son muy numerosas: Las formas de usar esta estrategia comercial son múltiples, pero también se puede adaptar de muchísimas formas según las características de los productos y servicios. Crear artículos de calidad sobre bienestar y cuidado. Las estrategias de marketing para spa se dividen en tres secciones principales: - Presencia y marketing online - Asociaciones con empresas locales no competitivas - Creación de diferentes programas de spa de fidelización Presencia en línea La presencia en línea es elemental para cualquier tipo de negocio en la era digital. Pues bien, en este artículo me propongo ayudarte a que consigas todos esos propósitos y que tu spa puede mejorar lo máximo posible durante 2019. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Por ello, haz lo mejor que puedas para investigar antes todas las necesidades que tenga tu cliente y comienza tu conversación explicando cómo puedes ayudarle. De hecho, en un mundo tan convulso en el que vivimos, cada vez más, se hace necesario disponer de una guía que permita tomar decisiones acertadas. Más que escuchar, ¿cómo estás compartiendo realmente esta retroalimentación con el resto de tu equipo? Para ello, pon como condición para participar en el sorteo que la persona que quiera participar debe mencionar a 3 amigas en la publicación del sorteo. La metodología Inbound Sales, la revolución de toda Estrategia Comercial. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Como emprendedor o dueño de un negocio, necesitas planificar y ejecutar estrategias comerciales que sean eficaces para lograr tus objetivos de ventas. © 2023 Leaf Group Ltd. / Leaf Group Media, Todos los derechos reservados. Se trata de decirles a los clientes que vas a recibir su producto viejo como parte de pago, esta herramienta la usan grandes empresas como Amazon y Apple. His publishing credits include a weekly column in the "Lockport Union Sun and Journal" along with the "Spectrum," the "Niagara Falls Gazette," "Tonawanda News," "Watertown Daily News" and the "Buffalo News." ¿Si tienes clientes que ya te compraron una vez y quedaron contentos y satisfechos, por qué no pueden necesitarte de nuevo? A nadie le importan las características de tu software; lo único que les importa es lo que hará por ellos. Y para poder saber cómo diseñar una buena estrategia comercial es importante definir un sistema de estadísticas que relacione clientes (de todos los tipos) y productos. Captar nuevos clientes para el spa es muy importante, fidelizarlos también. De hecho  estas asociaciones pueden ayudar a aliviar la carga de trabajo de su equipo y enseñarles. Lo que podemos hacer, y lo que muchos spas comenzaron a hacer durante el año pandémico 2020, es crear diversas fuentes de ingresos a través de la creatividad y la innovación. Top 5 Ideas de Marketing tu centro de belleza 1. Con estas 7 estrategias para aumentar ventas en el Spa puedes diversificar tus ingresos sin tener que hacer grandes inversiones. Si estas pensando en formarte en ventas y no sabes si esto es para ti puedes agendar una sesión estratégica conmigo para que resolver tus dudas. Sin embargo, ¿por qué no hacer un plan resumido y conciso desde el principio? La estrategia comercial se llevará a cabo mediante acciones concretas, fijando objetivos reales y bien definidos. Y una pandemia no es la única amenaza. Hemos estado enseñando estrategias de ventas durante años, pero queremos saber de ti, ¿De qué nos hemos perdido? . Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19 etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Con estas 7 estrategias sólo estarás limitada por tu imaginación. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Muchas empresas siguen realizando sus estrategias comerciales a través de canales tradicionales como radio, televisión o medios impresos. Si es absolutamente necesario, tener este número en mente y estar dispuesto a compartirlo con tu prospecto cerca del final de la negociación te dará pautas claras para lograr un escenario en el que todos salgan ganando. Al trabajar tu estrategia comercial sólo con este grupo homogéneo de empresas, podrá perfeccionar tu discurso de venta de forma rápida, aplicándolo así a otras empresas de diferentes tamaños y formas. Estos paquetes de productos se pueden personalizar. Necesitarás saber los servicios que se ofrecen y los precios que se cobran. Otra estrategia de marketing es la realización de concursos para incentivar la interacción con los clientes, otra opción es conformar alianzas estratégicas con algunas marcas o productos que se utilicen en el salón de belleza y realizar un giveaway, esta última técnica apoyará el posicionamiento de tu marca en las redes sociales . Normalmente hay instalaciones como saunas, jacuzzis, piscinas de chorro, albercas de sal  o salas de relajación que pueden ayudar a vender la membresía. Considera la posibilidad de someterte a un masaje o algún otro servicio de spa en estos establecimientos durante tu investigación. 5. Para ello, se comenzará presentando el centro, así como sus afluencias y ventas durante el año anterior. Dar una demostración de producto que se vende no es sólo conocer tu producto por dentro y por fuera. Aumenta el reconocimiento de la marca en la comunidad o el mercado. Seguro que así transmites mucha más confianza hacia nuevos posibles clientes. Puedes agregar el valor de US$30 por aromaterapia y luego ofrecer el paquete como un ahorro de US$30 por aromaterapia gratis. Estableciendo metas. Crear nuevos productos y servicios. ¡Conócenos! El éxito de los negocios es 80% psicología y 20% mecánica. Cualquier empresa de cualquier industria que dependa demasiado de un producto, servicio o gran cliente, puede caer en esta trampa. Estarás un paso adelante a tu competencia: Lamentablemente pocas empresas en México suelen hacer uso de estrategias comerciales, por lo que podrás adelantarte a todas sus jugadas y conseguir . - Establecer objetivos y metas comerciales y financieras. Por favor, acepta para continuar. Este artículo ha sido escrito por Efficyers. De hecho, ni siquiera existe consenso sobre la aproximación «práctica» más apropiada de una estrategia comercial para incrementar las ventas: ¿Es mejor un enfoque tradicional? En una promoción cruzada, se asocian dos o más emprendedores o empresarios y crean una promoción o un evento en conjunto. Cuando utilice las estrategias comerciales de spa de comentarios de los clientes, no haga más de cuatro o cinco preguntas para que las personas tarden un minuto en responder. Puede parecer simple o incluso obvia, pero muchas veces pasamos por alto este mensaje tan poderoso. Para eso se pueden tomar varias acciones. Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...], Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. Aumenta el tráfico hacia el punto de venta o la página web. Tampoco te preocupes por elegir un pequeño nicho que pueda limitar tus opciones. Tranquilo…. Por eso, desde Infoautónomos te damos 10 ideas de acciones de venta que puedes implementar para volver a retomar poco a poco la normalidad en tu actividad. Un programa de membresía también puede incluir descuentos para miembros, servicios exclusivos o créditos mensuales que se pueden canjear en sus instalaciones. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. The action you just performed triggered the security solution. Realiza una medición de satisfacción de clientes; esto te ayudara a identificar los puntos de mejora y a tener una comunicación directa con tus clientes y a tener . Estrategias de distribución: tipos y ejemplos. No solo basta con tener un buen producto. 2. 2# Genera confianza con tus pacientes. Intentar vender a todo el mundo no funciona. Lo cual es el primer paso clave para proporcionar soluciones significativas que hacen que tengas clientes felices y leales. Estrategias comerciales Creación y campañas en redes sociales. Implementación de un enfoque de Cuadro de Mando Integral para la gestión de operaciones hoteleras. Tenemos que crear paquetes específicos y opciones personalizables, combinando venta minorista y servicios para brindar algo exquisito, lujoso y único. El diseño de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. La Estrategia Spa de Hoy, en qué Consiste "Ser percibido como único es la clave de todo Spa y aunque exista una competencia fuerte, mientras mantenga la "ventaja diferencial", basada en un buen entendimiento de lo que sus clientes desean y que es lo que le hace ser tan especial para ellos, su éxito y rentabilidad están a la vista" 6. 1. Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. © Copyright 2023 efficy Todos los derechos reservados. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. 1. Para aprovechar esto y aumentar los . These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. Elige el idioma para ver el contenido específico de tu ubicación geográfica. Encuentre personas con las que trabajar para ofrecer servicios y experiencias adicionales en su spa. La diferencia de esta estrategia con la de repartir volantes es que es más personalizada, más directa y con buenas posibilidades de una gran tasa de apertura. 1# Conocimiento de Marca. En primer lugar, en cuanto a la búsqueda del local u oficina y a la orientación sobre los aspectos económicos del contrato (importe de la renta, gastos que se repercuten etc. No importa cuál sea la respuesta siempre y cuando se obtenga una. Estrategia de crecimiento Reduce los costes de la promoción del negocio. Estas cookies se almacenarán en su navegador solo con su consentimiento. Si bien esta estrategia suena bastante simple, crear un nuevo producto o servicio desde cero puede ser increiblemente dificil. El cliente masculino Una forma de bajo costo, pero típicamente efectiva para lograr esto es tener un buzón de sugerencias configurado en eventos comunitarios junto con tarjetas de comentarios. UN EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOS DE SALÓN DE UÑAS. Es muy utilizada en empresas y negocios tradicionales que cuentan con una ubicación física. Confiamos en nuestra estrategia de Marketing. Dado que es probable que sus clientes se encuentren en sus alrededores locales e inmediatos, distribuir los folletos en los eventos de la comunidad puede ser una excelente manera de difundir el nombre y los materiales de su empresa. Por último, recuerda que, si bien existen muchas estrategias comerciales, debes elegir una que se adapte a tu negocio, pero especialmente, que sea pensada en ser bien recibida por tus clientes ideales, tu público objetivo. Si ese es el caso de tu empresa, entonces deberías enfocarte en los grandes clientes que generan la mayor parte de la facturación. Son recomendaciones para todo vendedor que quiere conocer cómo Efficy le puede ayudar para tener más ventas. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. Si tienes un salón de uñas, a continuación te dejamos 10 estrategias que pueden ayudarte a resaltar entre tus competidores y, al final, lograr una mayor fidelización de clientes. Gestiona el spa de forma eficiente y con un solo programa. Hoteles Hilton: Un enfoque integral para ofrecer un valor de 5 a todas las partes interesadas. Analiza las ventas de 2022. Puede ser que las ideas o comentarios a menudo se olvidan, por ello utiliza estas estrategias comerciales para compartir una retroalimentación asertiva para tu equipo. ¿Recibes con frecuencia el rechazo de los clientes potenciales por tu estructura de precios? Recuerda que no necesitas conseguir cualquier cliente, sino clientes calificados (y con los que puedas establecer relaciones a largo plazo). Por supuesto, ganar nuevos clientes es una parte esencial del crecimiento de tu negocio, pero cuando estás considerando probar nuevas características, expandirse a nuevos mercados relacionados o pensar en cambios potenciales en la estrategia de la compañía, es fácil pasar por alto el valor de vender primero a tus clientes existentes. Es más, incentívales a hacer juegos de rol, siendo uno el vendedor y el otro el prospecto, los cuales les permitan hacerse preguntas y analizar qué tipo de respuesta deben de dar. Son aquellas estrategias que delimitan qué se hará en cada sector de una compañía con los objetivos de utilizar correctamente los recursos disponibles, de alcanzar las metas, de ser coherente con los valores de misión y visión y de tener ventaja sobre la competencia. Planificación. El sitio digital Economipedia define así la estrategia comercial: " conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o de participación de mercado .". Más allá de la prueba de nuevas características, si tu grupo de clientes se beneficia de tu producto, ¿cuáles son algunas formas adicionales en las que puede proporcionarles aún más valor? The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Así es como llegas a tus prospectos, te das a conocer, generas curiosidad, interés y, seguramente, también logres una gran concurrencia desde el primer día. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza este sitio web. + info sobre ESIC en http://www.esic.edu/Twitter - http://bit.ly/ESICtwitterFacebook - http://bit.ly/ESICfacebookGoogle+ - http://bit.ly/ESICgoogleplus El centro también debe disponer de una página web y de servicio de envío de sms a los clientes. Al principio, puedes arreglárselas con la divulgación manual a las personas que se inscriban para obtener más información sobre tu producto, pero eso no durará mucho tiempo. Actualmente, Cristina ocupa el cargo de Channel Marketing Manager en Sage. Incrementa tu alcance al enfocarte en nichos de mercado específicos que comparten puntos comunes contigo, los cuales puedes abordar de manera única con cada una.