– Barcelona 6 de marzo 2017, Workshop “EQUIPOS COMPETITIVOS” – 18/11/16, 2 métodos para determinar el tamaño de la fuerza de ventas, Cómo identificar los 4 tipos principales de Comportamientos, Las 10 características esenciales de un Equipo Eficaz, 2 métodos para determinar el tamaño de la fuerza de ventas, Cuando y como hablar del precio en el proceso de ventas, 7 formas de provocar curiosidad y captar la atención del cliente

 en ventas, "Es muy caro!!!" Una sección exclusiva donde podrás seguir tus temas. Qué responderle al cliente. *Este no es un correo electrónico válido. La administración calcula el trabajo que se necesita para atender todo un mercado. Hemos cambiado nuestra Política de privacidad y la Política de datos de navegación. 1.-Método del porcentaje de las ventas o descomposición: La venta promedio generada por una persona de ventas se divide con el pronóstico de ventas para obtener una representación del tamaño de la fuerza de ventas. Es así como estos últimos se encargan de dictarles, de manera periódica, charlas sobre las novedades y sus autores. Los principales métodos son, el método del porcentaje de ventas o descomposición y el método de la carga de trabajo. Lo primero que se requiere es trabajar todas la unidades en una sola unidad de tiempo (para este ejercicio se hará mensual). También conocido como método de agregación, y consiste en que todo el personal de ventas debe cargar sobre sus hombros una cantidad igual de trabajo. -Ventajas: es una forma empleada comúnmente para determinar el tamaño de la fuerza de ventas. La información está disponible o puede obtenerse sin grandes dificultades. Así calcula el total en función de la cantidad de cuentas, la frecuencia de las visitas que requerirá cada una de ellas y la duración de éstas, A continuación, divide el cálculo entre la cantidad de trabajo que un vendedor puede manejar y el resultado es la cantidad total de vendedores que requiere. La otra, que hace la mayor parte de sus negocios con un competidor, estaría dispuesta a cambiar a él parte de sus pedidos si tiene un contacto frecuente. Además, la gerencia de librerías organiza un cronograma de conferencias y reuniones con los demás sectores de la compañía, desde el vicepresidente para abajo. Tiene varias características atractivas. Sigue tus temas favoritos en un lugar exclusivo para ti. Ellos han entendido la importancia de las ventas. Sabemos que te gusta estar siempre informado. Se trata de un grupo de 12 vendedores encargados de atender únicamente las librerías. Además el método de la descomposición no toma en cuenta la rotación de personal en la fuerza de ventas. Porque se necesita gente fresca y preparada para la ardua competencia que se avecina, y porque el mercado editorial se está modernizando para competir. El Grupo Editorial Planeta tiene la fuerza de ventas más grande en todo el país, explican sus directivos. Tiempo Total Laboral Los principales métodos son, el método del porcentaje de ventas o descomposición y el método de la carga de trabajo. Conclusion Este metodo nos sirve para la prediccion de ventas de un producto en base a datos historicos. Tu trabajo primer trabajo a la hora de organizar la fuerza de ventas consta de 3partes: Definir la estrategia y objetivos de la fuerza de ventas. Queremos que encuentres las noticias que más te interesan. Ahora se requiere calcular las Horas efectivas de visitas por vendedor, es decir, descontar de las horas laborales los tiempos de administración y desplazamiento: 8 horas/día de lunes a viernes = 160 Horas/mes, menos el 17% = 132 Horas/Mes Efectivas. Consideraciones con respecto a las Empresas, Tiempos de desplazamiento La manera más rapida para ponerte al día. Al 'Aceptar' consideramos que apruebas los cambios. No vacancies ‍♂️. Por lo general, los vendedores nuevos no son tan productivos como los que llevan varios años en el trabajo. Sin embargo, Planeta no capacita únicamente a los vendedores profesionales. Por último un inconveniente fundamental del método de la descomposición es que no considera la rentabilidad. Crea un blog o un sitio web gratuitos con WordPress.com. Disfruta al máximo el contenido de EL TIEMPO DIGITAL de forma ilimitada. Número de Clientes . Ya puedes ver los últimos contenidos de EL TIEMPO en tu bandeja de entrada. ELTIEMPO.com todas las noticias principales de Colombia y el Mundo, Haz clic aquí para ver todas las noticias, El correo electrónico de verificación se enviará a. ¡Felicidades! Posteriormente se calcula el total de horas al mes se requieren para atender todo el mercado: El resultado obtenido corresponde al número de horas al mes que se requieren para atender los 500 clientes. El método de la agregación no considera éstas dimensiones explícitamente. Un lugar exclusivo, donde podrás seguir tus temas favoritos . Conócela haciendo clic aquí. Tiempo de vista – Ventaja: es un método de rápida realización. En él, las ventas son un fin y no un medio para llegar al fin. Nuestra Política de Tratamiento de Datos Personales ha cambiado. La misma que se manifiesta en los supermercados, el nuevo escenario de las ventas editoriales. Existen varias técnicas para determinar el tamaño de la fuerza de ventas de campo. Por último el método supone que todos los vendedores emplean su tiempo con la misma eficiencia. Encontrar el equilibrio óptimo, si bien es algo difícil, también es de vital importancia para el éxito de una empresa. Así mismo el cálculo de las ventas por vendedor puede constituir un problema porque no toma en cuenta las diferencias de: 1. los grados de capacidad de los vendedores, 2. el potencial de los mercados que cubre y 3. el grado de competencia entre los territorios de ventas. * COP $900 / mes durante los dos primeros meses. No hay plazas. Los que están en territorios geográficos más pequeños pasarán menos tiempo viajando y más vendiendo. Determinar la cantidad óptima representa varios dilemas fundamentales. De una parte aumentar la cantidad de vendedores hará crecer el volumen de ventas, pero también aumentará los costos. Regístrate o inicia sesión para seguir COPYRIGHT © 2022 EL TIEMPO Casa Editorial NIT. tus temas favoritos. Prohibida su reproducción total o parcial, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. Tiempo para ventas. ‍♂️…. Dos cuentas del tipo A podrían responder a formas distintas al esfuerzo de ventas. Es posible modificar la fórmula para dar cabida a la rotación de personal en la fuerza de ventas, pero entonces perderá parte de su sencillez y atractivo conceptual. El Grupo Editorial Planeta tiene la fuerza de ventas más grande en todo el país, explican sus directivos. Objetivos Son los resultados que se esperan obtener a través de la organización de ventas de la compañía. Definir como van a colaborar y relacionarse entre si los comerciales: de forma aislada, en cadena o por equipos. Talleres con Metodología LEGO SERIOUS PLAY, Taller ¡SOMOS CREATIVOS! Es así como ha vinculado en el propósito de la editorial a los empleados que realizan funciones administrativas. Para aplicar éste método se deben tener en cuanta las siguientes consideraciones: Consideraciones con respecto a los clientes Asegurarte de que todos los comerciales tienen las herramientas para cumplir sus objetivos. La capacitación debe ser una constante. Ahora si podemos dividir el total de horas que requiere el mercado sobre las Horas/Mes Efectivas por vendedor: 1960/132 = 14,85, es decir, 15 Vendedores. Una es la participación en las convenciones de ventas de manera activa. Ni el método de la descomposición ni la variante del porcentaje de las ventas tienen mucho para recomendarlos (además de la simplicidad) porque cada uno ignora la interacción entre el número de personas de ventas y las ventas, así como los factores que influyen sobre la productividad de las personas de ventas. Asimismo, el método no toma en cuenta factores como el costo por atender la cuenta y los márgenes brutos sobre la mezcla de productos que compra la cuenta. También, tienen derecho a bonificaciones por su contribución al cumplimiento de los objetivos del departamento. ¡Suscríbete ya! Una sección exclusiva donde podras seguir tus temas. Algunos son más capaces de planear sus visitas de manera que generan más tiempo para las ventas directas. Encontrar el equilibrio óptimo, si bien es algo difícil, también es de vital importancia para el éxito de una empresa. Trata el tamaño de la fuerza de ventas como una consecuencia de volumen de ventas, cuando la determinación de la cantidad de vendedores que se necesitarán debería ser un elemento activo del plan general de Marketing estratégico. Aquí también puedes encontrar "Mis Noticias" y seguir los temas que elegiste en la APP. Existen varias técnicas para determinar el tamaño de la fuerza de ventas de campo. Un lugar donde entra más gente que en las librerías, consumidores que le comprarán a quienes tengan las mejores ofertas y demuestren que andan al ritmo de los siglos. Escribe tu dirección de correo electrónico para suscribirte a este blog, y recibir notificaciones de nuevos mensajes por correo. Frecuencia Recuerda que para ver tus temas en todos tus dispositivos, debes actualizar la App de El Tiempo. Se trata de profesionales que participan, de manera continua, en seminarios trimestrales y talleres creativos donde se planean estrategias de ventas y se actualizan en los últimos procesos administrativos y de gestión. Una podría esta contenta con los servicios y productos de la empresa y seguir colocando pedidos a pesar de que el vendedor la visite cada semana. motor.com.co - novedades del sector automotriz, abcdelbebe.com - toda la información para padres, loencontraste.com - consulte antes de comprar, citytv.com.co - videos de entretenimiento, guiaacademica.com - carreras profesionales, Política de Tratamiento de Datos de CASA EDITORIAL EL TIEMPO S.A. 860.001.022-7 . 2.-Método de la Carga de Trabajo: – Desventaja: la lógica de este método es a la inversa. Para que ejecuten un trabajo interdisciplinario, se les estimula de diversas formas. Se trata de un grupo de 12 vendedores encargados de atender únicamente las librerías. Así mismo, se les estimula con diplomas y certificados por su asistencia a los eventos. El grupo de vendedores está en contacto constante con los editores de Planeta. Por lo tanto, cuando un posible consumidor de las obras de la empresa llama por teléfono, cualquiera está en condiciones de convencerlo de la calidad Planeta. Cuando quieras, cambia los temas que elegiste. Tiempos administrativos Revisa tu bandeja de entrada y si no, en tu carpeta de correo no deseado. Los vendedores son uno de los activos más productivos de una compañía y también son uno de los más caros. - Cifra total de ventas - Cuota de mercado - Número de nuevos Este es nuestro despertar diario. ¡elígelos! De esa manera, se aplican todos los recursos para que los encargados de manejar la imagen de la empresa hacia afuera puedan cumplir con los principios del buen vendedor. Con la técnica de consulta a la fuerza de ventas te basas en la experiencia de quienes están en campo y tienen más contacto con los clientes: Los vendedores.. Es una técnica cualitativa para pronosticar la demanda por medio de la consulta a cada vendedor de la estimación de la demanda futura, la cual debe ser revisada, pues como verás en las desventajas, ésta técnica suele arrojar . *Debe aceptar los Términos, Condiciones y Políticas. Tu inscripción ha sido exitosa. Es fácil de entender y reconoce, explícitamente que distintos tipos de cuentas requieren que se visiten con diferentes frecuencias. – Desventajas: No considera las diferentes respuestas a las ventas de distintas cuentas que reciben el mismo esfuerzo de ventas. La cantidad de vendedores se determina en función del grado de ventas pronosticadas y no como determinante de las utilidades pretendidas. Aquest es el nostre despertar diari. Los mismos que hablan de la necesidad de afrontar con calidad el próximo siglo. Crea una cuenta y podrás disfrutar nuestro contenido desde cualquier dispositivo. Ejemplo: Una empresa requiere calcular el Número de vendedores que requiere sabiendo que tiene 500 clientes, segmentados en tres tipos y cuenta con la siguiente información: Adicionalmente, la empresa sabe que el tiempo desplazamiento de los vendedores es del 8%, el de Administración del 9%, los vendedores laboran de lunes a viernes 8 horas al día. Y Planeta está en eso.