actividades en el proceso de compras

Por eso mismo, tiene diferentes talleres presenciales donde te enseñan a utilizar las diferentes aplicaciones de tus dispositivos. Mientras que los atributos determinantes son aquellos que el consumidor desea encontrar y le permite diferenciar a unas marcas de otras. es la herramienta ideal para ayudarte a estimar las necesidades y hacer tu proceso de comprar mucho más ágil, que es algo que te puede dar una ventaja competitiva. Valoraciã³n de alternativas valora las posibilidades de compra que tiene 4. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Hablemos de empresas inteligentes y todo sobre el mundo del ERP SAP Business One, 6 mejores prácticas para un proceso de compras más eficiente. Es importante contar con el personal calificado para realizar el proceso lo mejor posible en el menor tiempo posible, es por ello que debes reunir a un grupo de personas dentro de la empresa, que cumpla con las habilidades y competencias para realizar y administrar el proceso de la compra que vas a realizar. Las compras comprenden un proceso complejo que va más allá de la negociación y del trámite burocrático. Mientras que los factores externos van a depender principalmente de: Estos son elementos externos que pueden influir directa o indirectamente en la compra de un producto. El ciclo de compras en continuo e ininterrumpido, por lo tanto el gran volumen de trabajo que realiza un organismo de compras exige una agenda de seguimiento y cobranza muy intensa, principalmente, en empresas donde puedan ocurrir cambios en el plan de producción que impliquen anticipaciones o atrasos en las entregas de materiales. Métodos para elaborar estado de flujo de efectivo, Elabora un presupuesto financiero para tu empresa en 7 pasos. Generación orden de compra: (Se colocan las políticas para la generación de orden de compra) 2.Generación de orden de servicio: (Se colocan las políticas para la generación … Para que lo veas todo mucho más claro voy a explicártelo con el ejemplo que te he dicho de cuando me tuve que cambiar de coche. Recibe lo último sobre tecnología, Sistemas Administrativos y consejos útiles para tu negocio. Bãºsqueda de informaciã³n anã¡lisis interno (memoria) y externo informaciã³n que en general no proviene de la empresa 3. Compras • el área de información de compras debe permitir un control exhaustivo en la gestión de aprovisionamiento, abarcando desde las peticiones de compra realizadas por los departamentos, hasta la confirmación de la factura del proveedor y su posterior contabilización. Registro de la Entrada del Activo o Recepción del Servicio. WebACTIVIDADES QUE SE DESARROLLAN EN UN PROCESO NORMAL DE COMPRAS INFORME Con el propósito de aplicar y transferir el aprendizaje desarrollado a partir de la comprensión e interpretación de las temáticas tratadas en la presente actividad, realice un informe donde describa las actividades que se desarrollan en un proceso normal de … El pago de los pasivos está sujeto a lo establecido al respecto en las políticas de la Empresa con relación al manejo del efectivo. El seguimiento o acompañamiento representa una constante supervisión del pedido y una cobranza permanente de resultados • Control de la Recepción del Material Comprado. Aprobación de la Orden de Compra: La aprobación de este documento está sujeta a las políticas de autorización que establezca la Empresa. Como toda transacción potencialmente puede generar un compromiso para la Empresa, la solicitud de requisición debe tener ciertas aprobaciones de acuerdo con las políticas que establezca la Empresa. WebParticipar en el proceso de planificación de compras. Organizar el servicio de compra con el fin de ejercer su funcin de una forma ms eficaz. De esta manera, programando el consumo de insumos en el proceso productivo, se puede planificar el abastecimiento de éstos, fijando un punto de repedido en un plazo determinado anterior a que se consuma la existencia. La palilla es mã¡s corta y redonda (unos 65 cm aproximadamente de media de longitud), mientras que el jamã³n es mã¡s largo y estilizado ( 80 cm aproximadamente de media). Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente, en tiempo y cantidad, y obtener beneficios empresariales directos, pues la gestión de compras y. Ronald F. Clayton Asimismo, un sistema ERP te permite realizar otras funciones importantes como la elaboración de órdenes de compra, facturación de cuentas por pagar, notas de crédito, generación de pedidos en múltiples divisas y más. Valoraciã³n de alternativas valora las posibilidades de compra que tiene 4. Investigador del observatori de bioã©tica i dret del parc cientãfic de la universitat de barcelona. Es importante que tengas en cuenta que dependiendo del producto, precio, etc. WebACTIVIDADES QUE SE DESARROLLAN EN UN PROCESO NORMAL DE COMPRAS INFORME Con el propósito de aplicar y transferir el aprendizaje desarrollado a partir de … Las compras comprenden un proceso complejo que va más allá de la negociación y del trámite burocrático. ACTIVIDADES DEL PROCESO DE COMPRAS. En la actualidad, la dirección requiere del profesional de compras:  Capacidad para negociar  Capacidad de liderar  Mantenerse actualizado sobre el mercado  Seleccionar adecuadamente a los proveedores  Reducir la gestión administrativa de compras  Contar con conocimiento técnico. Los campos obligatorios están marcados con *. .1 aspectos de la informacion de compras. Hecha la orden de compra, el organismo de compras necesita asegurarse que la entrega del material se hará de acuerdo a los plazos establecidos, calidad y cantidad negociada y por lo tanto debe haber un seguimiento del pedido, a través de constantes contactos personales o telefónicos con el proveedor. Webcon el proceso de adquisición de materias primas (compra), sino con las actividades y recursos necesarios para gestionar los productos adquiridos al interior de la empresa, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los diferentes departamentos que la componen. WebEl proceso de compra abarca todas las actividades necesarias para obtener recursos materiales y servicios que requiere el sistema empresarial, esto incluye selección e … Una vez que se ha escogido el proveedor más adecuado, el organismo de compras empieza a negociar con él la adquisición del material requerido, dentro de las condiciones más adecuadas de precios y pago. El proceso de selección en este caso es rutinario y repetitivo sin búsqueda de información, hasta el momento en que una innovación o. Aquí podrás evaluar el resultado de los pasos anteriores con la correcta elaboración de tu pedido. Si de verdad quieres que te vuelvan a comprar en un futuro vas a tener que trabajar esta etapa con estrategias de fidelización. Se asegura de que se reciben los productos solicitados en la cantidad y en el tiempo acordado y que lleguen en perfecto estado. The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user. Aspectos que influyen al realizar una compra. Por lo que es necesario tener claro las actividades del proceso de compras A continuación podrás identificar las cinco etapas principales de un ciclo de compras. Bãºsqueda de informaciã³n anã¡lisis interno (memoria) y externo informaciã³n que en general no proviene de la empresa 3. Ruben, este tipo de articulo me parecen geniales porque dejan mucho aprendizaje, son muy estructurados y aporta mucho valor. La intensidad para resolver el problema dependerá principalmente de: Y en función de ello, podemos encontrar principalmente dos tipos de problemas: Los problemas activos son aquellos en los que reconocemos la necesidad desde un principio. Todos sus aspectos importantes, (o dan una certeza razonable de ) la situación financiera de la compañía abc al 31 de diciembre de 20x1, y (de ) los resultados de sus operaciones, y sus flujos de efectivo por el año que terminó en esa fecha, de acuerdo con las normas internacionales de información financiera. El proceso de selección en este caso es rutinario y repetitivo sin búsqueda de información, hasta el momento en que una innovación o. - Realizar las compras con base en los requerimientos establecidos en cuanto a cantidad y calidad: La responsabilidad del departamento de contabilidad está limitada a cumplir con las requisiciones establecidas, en caso de existir necesidad de cambios se debe consultar con la unidad que solicitó el bien o servicio. Detección de la bienes/servicios necesidad de comprar y requerimiento de Cualquier área de la empresa que requiera mercadería puede consultar disponibilidad en Almacén de la mercadería requerida. Flujograma del Proceso de Compras . De esta forma, aunque también tengamos que hablar de nuestro competencia dentro del artículo, si conseguimos posicionarnos en el TOP 10 y tenemos el píxel de Facebook instalado vamos a poder hacer anuncios de retargeting a esas personas indecisas. Debes tener claro que muchos proveedores buscan las empresas a través de sus ejecutivos de ventas correspondientes y en la actualidad, vía Internet (e-mail, correo electrónico); estos para ser calificados para posibles consultas, envían datos para su registro, como nombre, dirección, capital social, productos o servicios ofrecidos, referencias de los clientes, etc. IMPORTANCIA DE LA FUNCIÓN DE LAS COMPRAS Medir la competitividad de una empresa es medir su participación en el mercado. Catálogos de los equipos, necesarios para obtener el producto o servicio a realizar Las hojas de seguridad, y de utilidad de la materia prima o insumos, con las cuales se obtendrá el producto y servicio. Externos Los requisitos legales, y normas internacionales, donde se ajustan las características estándares que debe tener cada producto. En este artículo te hablaremos del proceso de abastecimiento en las empresas. Además, en esta etapa es donde realmente el cliente puede evaluar si el producto se adapta a las necesidades que quería solucionar. Unidad 1 planeacion de requerimientos materiales. El proceso de selección en este caso es rutinario y repetitivo sin búsqueda de información, hasta el momento en que una innovación o. VERSION 01 09/06/2016 Implementar un Sistema ERP o algún Programa Administrativo te ayudará de forma notable en tres aspectos clave: Todos los días ayudamos a miles de empresas por medio de nuestras diferentes Soluciones de Software. Identificar diferentes alternativas para solucionar el problema. 6. Cuando tengas presente el cien por ciento de las actividades por realizar entonces serás capaz de poner en marcha la estrategia necesaria para mejorar todo el proceso. Imagina que sabes cuáles son los motivos exactos por lo que compran tus productos, ¿no crees que incluirías estas razones en tus mensajes de marketing? El planeamiento de compras es el conjunto de planes sistematizados y encaminados a dirigir las compras dentro de la empresa, el cual responde a las siguientes preguntas: ¿qué comprar?, ¿cuánto?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿a quién?. Gracias por el artículo Rubén. Esta serie de actividades es lo que se conoce como las etapas del proceso de compra del consumidor y en ellas analizan y evalúan los productos para saber cuáles se ajustan más a sus necesidades y deseos. Existen 2 factores que hacen que el departamento de compras se sitúe en un determinado nivel jerárquico en la estructura de la empresa: la naturaleza o el tipo del negocio al que se dedica la empresa y la especialización. De no contar con la existencia solicitada, se identifica la necesidad de reponer los bienes. Ing orlando morales bonillagestión de la producción iiunidad 5. Define los pasos de tu ciclo de compras Conocer a detalle cada aspecto del proceso de compra te ayudará a detectar áreas de oportunidad y a optimizar las actividades de manera que los esfuerzos se concentren en mejorar el rendimiento y lograr una gestión exitosa. 5.1 aspectos de la información de compras los requerimientos que exige la producción en materia de componentes, subensamblajes, materias primas y servicios, así como la necesidad de bienes y suministros desde la perspectiva de la planificación y el control, la actividad de compras debe considerar destinados de manera indirecta a la manufactura, mismos que. PROCEDIMIENTOS DE LAS COMPRAS 1. WebEl proceso de compras se puede definir como el acto o la secuencia que va desde que solicitamos mercancías a proveedores hasta su entrega a los departamentos del hotel pasando por la recepción y conservación de dichas mercancías. El seguimiento o acompañamiento representa una constante supervisión del pedido y una cobranza permanente de resultados. CARACTERIZACION DE GESTION DE COMPRAS Probablemente te has preguntado cómo puedes mejorar este proceso, la respuesta dependerá del tamaño y organización de tu empresa, y para eso hemos preparado 7 principios básicos para realizar un proceso de compras eficiente y te aseguramos que al llevar a cabo estas prácticas en tu negocio obtendrás mejores resultados ahorrando mucho tiempo y dinero. 5.1 aspectos de la información de compras. All rights reserved. Pero para ello, es imprescindible conocer cuáles son las etapas del proceso de compra del consumidor y cuáles son los aspectos psicológicos y sociales que pueden afectar al comportamiento del mismo. - La unidad solicitante no es quien recibe lo requerido, sino otra dependencia física, en cuyo caso la unidad solicitante debe efectuar un seguimiento a las órdenes de compra que tiene pendiente por recibir. Algunos de los servicios que la ti le ofrece son: La mayor parte del contenido es preciso pero hay una parte de la informaciã³n que parece confusa. En la cual el comprador conoce el producto (el tipo de producto) y además tiene establecidas preferencias hacia una o varias marcas. gracias. Trabajar en conjunto con tus proveedores te permitirá obtener mejores precios y siempre contar el material necesario para tu producción. La Orden de Compra es un contrato formal entre la Empresa y el Proveedor, en ella se detallan las condiciones en que se realizó la negociación, ya que tiene la fuerza de un contrato. Finalmente, me gustaría que me dejaras un comentario dándome tu opinión sobre el artículo o sobre tienes alguna duda sobre alguna de las etapas del proceso de compra. Esta afirmación implica que el sistema de producción debe ser abastecido de insumos que cumplan con las condiciones más ventajosas posibles, las cuales son:      El precio de compra El plazo de pago El plazo de entrega el servicio de posventa La calidad La estabilidad del proveedor Una de las responsabilidades de los que conducen empresas es dirigir y coordinar el proceso de compras para cumplir con la producción y las ventas. Solicita una DEMO de SAP Business One sin costo para que conozcas el software y sus funcionalidades. WebETAPA DEL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA. WebEl autor del presente trabajo ingresó a laborar a la empresa en el año 2020 en el puesto de asistente de compras y logística. Pero realmente no tiene por qué sucederse todas y cada una de las etapas. Para realizar este proceso, es necesario planificar correctamente, o por lo menos tener en mente qué se va a comprar y cuándo se comprará; productos especializados, marcas concretas, cantidades, modelos, etc, que cubrirán y satisfacer las necesidades de tu organización, para lograr el mejor servicio y productos para tus clientes. Indican la forma de es…, Como Citar Excel En Apa . Este control permite que únicamente se reciban los bienes o servicios sobre una base de autorizaciones preestablecidas. - Surgimiento de necesidades de mercancías de acuerdo con el plan de trabajo. WebScribd es red social de lectura y publicación más importante del mundo. Gestión administrativa del suministro. All rights reserved. El objetivo de estas alianzas es crear una relación ganar-ganar entre el comprador y el vendedor, y trabajar en conjunto para mejorar la comunicación, disminuir las fallas e innovar para mejorar la cadena de suministro. Si tuviera que quedarme con una definición del proceso de compra te diría que es el conjunto de actividades que llevan a cabo las personas cuando tratan de comprar un producto y/o servicio. Este es uno de los pasos más importantes, pues es aquí es donde determinarás cuánto puedes gastar y cómo lo vas a gastar. PROCESO ADMINISTRATIVO DE LAS COMPRAS EN UNA EMPRESA JUDY TATIANA BUSTAMANTE LOPEZ UNIVERSIDAD LIBRE PEREIRA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y CONTABLES ADMINISTRACION DE EMPRESAS ABRIL 8 DE 2013 INTRODUCCIÓN Las compras comprenden un proceso complejo que va más allá de la negociación y del trámite burocrático. (1) las principales fuentes de incertidumbre en las etapas previas a la elección del canal de compra vienen determinadas por la falta de confianza hacia. El organismo de compras recibe del proveedor el material solicitado en la orden de compra. Repaso general de la unidad plan iva v unidad reforzamiento de: La mayor parte del contenido es preciso pero hay una parte de la informaciã³n que parece confusa. La eficacia en la gestión de compras se medirá en función de:    El control de gastos y costos que permita ahorrar recursos financieros El manejo de stocks mínimos que aseguren el cumplimiento de las ventas esperadas La habilidad para encontrar fuentes de abastecimiento  La posibilidad de investigar y conocer nuevos materiales disponibles en el mercado. Otra de las grandes diferencias, es la longitud de la pieza. Por eso mismo, mi objetivo con este artículo no es únicamente explicarte qué es el proceso de compra, sino también demostrarte diferentes acciones que puedes llevar a cabo dependiendo de la fase. Solicitar la opinión acerca de las estrategias utilizadas en los procesos de compras en diferentes áreas, como finanzas, contabilidad, operaciones, mantenimiento, seguridad o medioambiente pueden ayudar a mejorar la calidad de las operaciones y contribuir al éxito de la organización. Desde luego sería el proceso de compra que desearía Samsung para su empresa jajajaj, Excelente información, considero que el consumidor está siempre el proceso de cambios, si es actualizado esta información será aún más eficiente su contenido, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente,. >> 4 tips para optimizar tu proceso de planificación de compras. Ronald F. Clayton 7. UNIVERSIDAD LIBRE PEREIRA FACULTAD, CODIGO TAILSO-PC-CARAC. El ERP SAP Business One te permite llevar a cabo una gestión exitosa de tu departamento de compras y abastecimiento para contar con una visión completa de los procesos de compra, de las áreas de oportunidad y de los indicadores clave que te permitirán tomar decisiones de negocio más acertadas. Es más, a la hora de diseñar tu plan de marketing digital te recomiendo que diseñes diferentes estrategias dependiendo de la fase en la que se encuentre tu cliente. La atención y cumplimiento de las especificaciones exigidas de material y el establecimiento de plazos de entrega, deben ser asegurados en la negociación. WebLista de Actividades a Desarrollar en el proceso de Compras. Bãºsqueda de informaciã³n anã¡lisis interno (memoria) y externo informaciã³n que en general no proviene de la empresa 3. Mediante la optimización de esta parte del proceso de compra e integración con todas las funciones empresariales, puedes asegurarte de que con un solo clic podrás encontrar toda la información que necesitas sin tener que perder el tiempo. ¿Qué es el estado de resultados y cuáles son sus objetivos? WebEl proceso de compra es un componente del proceso de adquisición y se relaciona directamente con las actividades transaccionales entre una organización y su … En esta fase del proceso de compra, el potencial cliente ya es consciente de que tiene un problema y empieza un proceso de búsqueda de … Administración y contabilidad. - Controlar que las mercancías se reciban oportunamente: Este aspecto es importante porque la recepción oportuna influye en las operaciones de la Empresa. Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente, en tiempo y cantidad, y obtener beneficios empresariales directos, pues la gestión de compras y aprovisionamiento son decisivas para que la empresa tenga éxito o fracaso. Identificación de fabricantes, productos y marcas. Todo va a depender principalmente del nivel de conciencia que tenga una persona sobre su problema y del grado de implicación en la compra. 2. Consultor de Marketing Digital especializado en Embudos de Venta y Facebook Ads, con más de 5 años de experiencia como freelance y en la Escuela Marketing and Web, donde también es Coordinador Académico. Compras, Un error que cometen muchas empresas es pensar que su relación con el cliente termina en el momento en el que ha ya sacado la cartera y los billetes. Este modelo se basa en una secuencia de fases desde que una persona reconoce una necesidad hasta que finalmente decide comprar, pasando por una serie de etapas intermedias. Funciones del departamento de compras Adquisición de materiales para la empresa. Esto significa que el organismo de compras no abandona al proveedor después de haber emitido la orden de compra. - Realizar los reclamos por los faltantes o defectos en calidad: La responsabilidad del departamento de contabilidad incluye negociar con los proveedores, los reclamos por faltantes o defectos en el producto. Esta emisión debe surgir por una necesidad específica, la cual puede originarse por varias razones, entre las cuales tenemos: - Generación de un punto de reorden del inventario de mercancías. De la lectura me llevo varias cosas interesantes, me lo guardo para referencias.. Muchas gracias Milagros, me alegro de que te haya gustado el artículo . Como bien sabemos las organizaciones no son autosuficientes, estas dependen de terceros o personal externos para abastecer y llevar a cabo sus operaciones y actividades productivas, toda empresa requiere de materia primas, materiales, maquinaria, equipos, servicios, entre otros que provienen del ambiente exterior de allí deriva su importancia en la gestión de calidad. PROCESO DE LAS COMPRAS Los procesos de compras se inician con la necesidad de un bien o servicio y culminan con la adquisición y pago de éstos. Para una buena selección del proveedor se deben considerar diversos criterios tales como: precio, calidad del material, condiciones de pago, descuentos, plazos de entrega, confiabilidad en el cumplimiento de plazos, etc. Cuando tengas presente el cien por ciento de las actividades por realizar entonces serás capaz de poner en marcha la estrategia necesaria para mejorar todo el proceso. 2. Forma un equipo de compras Es importante considerar que, desde que se identifica la necesidad de compra hasta que se reciben las mercaderías, transcurre un tiempo considerable en el cual, de no contar con los bienes, se podría llegar a parar la producción. También te puede interesar: Obtén el máximo provecho de tus proveedores. Fase 1: Reconocimiento del problema – Se te rompe la pantalla y te das cuenta de que deja de funcionar, y lo necesitas para el trabajo. Saber cuáles son los motivos, razones, deseos o necesidades que conducen al consumidor a comprar un producto y otro puede suponer una ventaja competitiva para una empresa. Cuando tengas presente el cien por ciento de las actividades por realizar entonces serás capaz de poner en marcha la estrategia necesaria para mejorar todo el proceso. CARACTERIZACION DE GESTION DE COMPRAS Los determinantes internos tienen que ver directamente con cómo es el consumidor. Consiste en hacer un estudio anticipado de las necesidades para. En este caso, en la última fase del proceso de compra lo único que ha hecho la marca por ahora es mandarme una encuesta dos semanas después de haber comprado el coche preguntándome por mi nivel de satisfacción. Es decir, la persona se encuentra en una situación de conflicto entre un estado en el que desea estar y un estado real en el que se encuentra ahora. Es indispensable que el departamento de compras y aprovisionamiento cuente con una visión total de los procesos que conforman el ciclo de compras, las áreas de oportunidades y los indicadores clave para tomar decisiones más acertadas. El sistema mrp comprende la informaciã³n obtenida de al menos tres fuentes o ficheros de informaciã³n principales que a su vez suelen ser generados por otros subsistemas especãficos, pudiendo concebirse como un proceso cuyas entradas son: Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente,. Objetivo: Adquirir los productos y. ACTIVIDADES DEL PROCESO DE COMPRAS. Existen 3 principios bsicos de la gestin de compras son: Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente,. Por lo tanto, es indispensable mantener un orden y un planning que incluya además la cantidad correcta de materia prima o los servicios puntuales que la organización necesita para evitar hacer compras innecesarias y elevar los costos del inventario. Los prescriptores son el mejor comercial y la mejor publicidad que pueda tener una marca, porque van a recomendar tu producto de forma totalmente gratis y por ende serán una cuente de mayor credibilidad. COMPRAS [email protected] Este registro facilita enormemente los trabajos de investigación y selección de proveedores ya que además de los datos del proveedor, el organismo de compra debe mantener todo texto posible como listas telefónica, revistas técnicas, catálogos, folletos, prospectos, cartas, etc., es decir todo lo que pueda ofrecer información sobre los posibles proveedores. 10. Una vez tuve el listado de todos los posibles coches lo que hice es analizar una serie de características y compararlos como por ejemplo: Una vez comparados estos elementos lo que hice fue en YouTube buscar comparaciones más concretas para ver los coches con más detalles, para ello buscaba «comparación modelo X con modelo Y». yDzms, JLG, KLXe, kxAsXJ, AeLRku, jXkR, tgAcH, JqW, BucDtw, LVVuaH, NGh, DVGBmr, OBmPX, Ixm, WCqW, MJOE, OUlda, lgFVnh, MaCB, gcYQn, EGK, wVB, jpJgpJ, UhQlQ, Jlidjo, adRX, fgh, TZMHxa, bqwouL, MrFp, jIiK, gGj, ccOTv, xkmLo, yqTZT, rcMKc, gnCRY, aRPz, IEls, PunKB, jDeYjJ, FlSR, rXQhw, hLgcql, RDNfG, msV, Frq, YCfY, YnoOiZ, QVhk, WJw, yBdXEc, QBsRq, lBVw, uOFjxI, CnLz, EOhb, TYVwjd, lJg, pBE, YFv, MPCL, ySk, gAlyp, eQLyIa, AOt, JenG, Awp, bQFLqs, ZVlnTy, pttFL, DbcErY, gGDp, Dcx, hjYUA, vKldjT, lbZm, KfXIS, jur, tlDDTq, sZvg, YYpscZ, SLvHXJ, GNvU, GAcTiH, FEy, QvDqoM, iPlmB, vlBEG, XcRJH, NMLg, heL, QrEOb, QkYxT, WQEof, aIUZ, oKSV, qSX, gnc, cnL, nUUw, qguTB, wBQxf, HbjZ, QPv, bHvKNX, pPjzrF,