Servicios de asesoría Industria AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalización. La clave de lograr este posicionamiento es por medio de. MISIÓN La misión debe ser la razón de ser de la organización pero este caso lo enfocan hacia una cultura de servicio y más no mencionan su producto de bebidas 4.3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. Es importante acotar que una característica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una participación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las operaciones de AJEGROUP en cada país. Nuestra Historia Nuestra misión, visión y valores Nuestra identidad AJE en el mundo América Asia África Europa AJEGROUP. 1.- El éxito de la empresa se asienta en su capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible, que diseña e implementa estrategias congruentes con su objetivo de llegar al mercado donde están las personas de los niveles socioeconómicos más bajos con un producto de calidad de un precio menor que el de los competidores. Para analizar las fuerzas no controlables analizaremos el país de México en donde AJE tiene mayor presencia a través de su modalidad de negocio internacional. Por Bruno Ysla. Extender la cuota de mercado mundial. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica Facilidad de imitación de sabores Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto Estrategias de AJE Las estrategias más representativas que usa AJE son: Enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo AJE ha logrado identificar a los segmentos de mercado donde valoran a una marca por sus precios bajos y aquí radica su fortaleza por lo cual se hace imprescindible seguir centrando sus objetivos en ofrecer productos con precio accesible y en paralelo hacer un manejo eficiente de sus proceso productivos con el fin de reducir costos los cuales serán traducidos n beneficios para el consumidor Internacionalización En AJE son conscientes que para lograr un crecimiento y una participación de mercado sostenible a nivel global es imprescindible la internacionalización, pues en el mercado peruano ya habían alcanzado el máximo tope al que podían llegar; por esta razón era necesario la búsqueda de nuevos mercados a nivel internacional que le permitiesen tener una mayor participación en el mercado mundial de bebidas 14 Proceso de internacionalización Negocios Internacionales Diversificación de la oferta de productos Kola Real y Big Cola han contribuido con la mayor parte de los ingresos de AJE, nacional e internacionalmente, respectivamente, pero a partir del 2007 el grupo está desarrollando una nueva estrategia de diversificación de su portafolio de productos y en la actualidad ofrece ocho diferentes categorías tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos y cerveza. ORIGEN_____________________________________________________________________________ 4 1.2. 4.7.2. Existen a lo largo del país diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas. El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. La empresa está, entonces, en capacidad de tomar el modelo de distribución que maneja y emplearlo para la distribución de productos de consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas. AJEGROUP 5. 4.7. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR 2.4. Trucos para que la Navidad no acabe con tu salud financiera. Alcanzando la eficiencia al competir en el mercado internacional. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. Sabores y presentaciones En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo “diet” o “light” en respuesta al creciente interés y competencia en este tipo de bebidas. • El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 11 países. En este sentido AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y. para pequeñas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e internacionalización. Objetivos, análisis FODA, estrategias. En cuanto a las fuerzas culturales, sociales y políticas de México, estas eran similares a las de los mercados en los que AJE ya había penetrado para entonces por lo cual no resultó una limitante por las similitudes entre este tipo de fuerzas y el origen de AJE En una primera etapa, AJE focalizó sus esfuerzos en el principal refresco del mercado, la cola, mediante el lanzamiento de Big Cola. Además, es fácilmente mercadeable en entornos económicos caracterizados por numerosos surgimientos de empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor. En este sentido AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y consultoría para pequeñas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e internacionalización. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. Donde fue posible no solo de escuchar sino se realizó preguntas claves para nuestra investigación: por ejemplo una de ellas de "Cómo ha evolucionado la empresa AJEGROUP a nivel nacional, y actualmente cuál es su proceso de internacionalización". Es importante acotar que una característica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (, y Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y, E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una participación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las grandes embotelladoras para que se interesen en comprar las operaciones de AJEGROUP en cada país. La mezcla de productos de cada tienda estaría acorde a los requerimientos de los consumidores de la zona. Estamos por la democracia del mercado, la cual exige ser respetuosos de la competencia en condiciones de igualdad y reciprocidad. proceso de internacionalización : en este proceso ajegroup realizo un análisis tanto a su competencia como a ellos mismos ver en que debía mejorar o aportar nuevas ideas de un producto nuevo y a la vez también corrían el riesgo de no ser aceptada pero su principal objetivo era tener posicionamiento en el mercado tanto nacionales como en el … • El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos, propiedad de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y. comercialización de bebidas gaseosas, agua natural, néctares, bebidas funcionales y cerveza. La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estas características. El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos, propiedad de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas gaseosas, agua natural, néctares, bebidas funcionales y cerveza. Tema 9. Cultura organizacional y empresarial familiar. Recursos Humanos: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, están al mando de esta empresa. Aje ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de producción. Así, en el año 2007, Aje anunció una inversión total de US$ 60 millones para sus 22 plantas de producción en todo el mundo. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas. Se utiliza para buscar nuevos mercados y también para lograr aumentar el número de clientes, ventas y utilidades. - La mejora de procesos también es una de sus estrategias de marketing utilizadas por la empresa, porque de esta forma pueden optimizar sus procedimientos, reducir costos, entre otros beneficios, por lo que les permite trasladar todo este ahorro a los clientes. Ciertamente, sus activos financieros se forman por la aportación del capital proveniente de muchos países del mundo. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. 4. Esto significa que los productos o servicios que van a ser ofrecidos en todos los países son estandarizados, sin . Ronald F. Clayton 3.7. Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Los principales tipos de estrategias de internacionalización usadas por las empresas son: 1. de distribución que maneja y emplearlo para la distribución de productos de consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas. Las estrategias de internacionalización pueden ser estudiadas sobre la base de una serie de factores y características comunes. Internacionalización En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. 3.4. Ante lel dilema de invertir los recursos económicos ganados a través de años en campañas de Marketing para lograr fortalecer su presencia en el Perú o invertir esos recursos ganados en iniciar operaciones en mercados internacionales, esta última opción tuvo mayor peso debido a que sus objetivos empresariales apuntaban a lograr el desarrollo y la expansión de sus marcas de forma sostenible a nivel global. Ante el ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura campaña para frenar su crecimiento. AJEGroup Una historia para contar Docent informe sobre grupo AJE, empresa peruana de bebidas como jugos, gaseosas, agua, cerveza Universidad Universidad Ricardo Palma Asignatura Contabilidad de gestión II (CC0909) Subido por Diego Ignacio Año académico 2021/2022 ¿Ha sido útil? Por medio de participaciones menores en varios países se crearían muchas. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio. First “Vaca lechera”, su participación en el mercado se ve más que todo en México, aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México que deja márgenes de utilidades altos. Mientras tanto, la estrategia global considera cada país en el que opera la empresa como un segmento del mercado global. Teníamos que aprender muchas cosas aún”. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el peruano. • Consolidar su presencia en los países donde manejan operaciones. Proceso de internacionalización Ajeper Introduce Nueva Línea De Jugos: PULP busca mejorar consumo de jugos y néctares en el país entre 15 a 20% Presentación es práctica, moderna y contiene 300 ml, que es la más grande del mercado en su categoría. Todos aprendemos de todos, somos responsables de generar el ambiente en donde nuestro potencial humano y capacidades pueden mostrarse. 7 de junio de 2009 Hora: 3:00 pm. - Luego que alcanzaron en un país una participación en el mercado, continúan expandiéndose a otros mercados para evitar gastos millonarios en publicidad de esta forma continuar con su principal estrategia competitiva que son los precios bajos. Plantear más planes y estrategias para captar más público 2. La Guerra Civil. Sin embargo, en el caso del azúcar, el sector ha tenido problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se producía localmente no era apta para la elaboración de bebidas, por lo que se tiene que recurrir a. 2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. luis arce. Tendría ventaja competitiva sobre las " tiendas de esquina" al ofrecer productos de consumo a menores precios (que lograría por medio de economías de, y conveniencia para el comprador. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Visión "Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor de producto y siendo lideres de costo" Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos: • Posicionarse como un bebida económica y de calidad, para ganar fidelización de los consumidores que prefieren pagar un producto a precio bajo. Las estrategias de expansión internacional se entienden como una táctica de ingreso al mercado seleccionado . Ronald F. Clayton Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua. Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. En noviembre de 2005, luego de casi dos años y medio de investigación, la CFC impuso una multa por 157 millones de pesos a Coca-Cola, tras haber comprobado la comisión de prácticas monopólicas en contra de Big Cola (el Universal de México). A finales de los años 90 AJE ya contaba con presencia en el mercado Venezolano y Ecuatoriano, posteriormente lograron presencia en Mexico con la marca Big 9 Proceso de internacionalización Negocios Internacionales Cola, mercado en el cual lograron un crecimiento vertiginoso del cual percibieron los mayores ingresos en comparación de otros mercados en los cuales tenían presencia. de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción. CONCLUSIONES____________________________________________________________________ 19 5. La estrategia les permitió capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. 4. 7 Proceso de internacionalización Negocios Internacionales Respeto: diálogo, razón, conocimiento, cordialidad, entendimiento y armonía entre quienes formamos parte de esta gran familia, son las razones por la que el respeto es un valor privilegiado en AJE. • En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están. A este mercado se ingresó con las marcas Kola Real y Sabor de Oro. 2. Ofrecieron premios a los comerciantes que no vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México), personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas por la transnacional no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus productos. AJEGROUP, la más grande multinacional de origen peruano, que tiene presencia en más de 20 países en cinco continentes, 22 plantas, 120 centros de distribución y más de 10 mil colaboradores a nivel mundial. Además de la exposición del gerente general de la empresa AJEGROUP. En cuanto a su tipología se puede considerar que es una empresa con operaciones globales porque presenta una capacidad de respuesta bajo y un alto índice de integración global. La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estas características. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION 2.1 Razones de acción internacionalizarse o reacción que motivaron a la empresa a En entrevista a la revista electrónica Poder 360°, Carlos Añaños Jerí, director de AJE, refiere “Luego de ver el potencial de nuestro concepto, entre 1994 y 1996 Ángel y Álvaro [Añaños] comenzaron a viajar por el mundo para investigar dónde podíamos invertir. Se han distinguido dos capacidades clave, la Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido y Acercamiento de su producto a segmentos objetivo. 5. AJETHAI 2.8. Sublevación militar E internacionalIZACIÓN del conflicto. 3. Con 40 plantas de producción y un mercado de 1,000 millones de consumidores atendidos en tres continentes, Ajegroup se dispone a conquistar el hemisferio asiático y apagar la sed de 3,800 millones de consumidores potenciales. Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida con nuestros cursos.. Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro, Tipos de estrategias de internacionalización. Debilidades 1. El presente trabaja detalla el desarrollo organizacional de AJEGROUP esta empresa netamente peruana es conocida localmente como KOLA REAL, de la . De la misma forma, estas empresas tienen activos e instalaciones de producción ubicados en distintos países del mundo, pero todas sus estrategias, planes de acciones y decisiones importantes provienen de la casa matriz ubicada en el país de origen. Ajegroup carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té. 10% 90% MARCA KOLA • Aumentar el . - CONCÉNTRICA: En este caso, el grupo AJEGROUP desarrollo nuevos productos relacionados, es decir, productos nuevos del mismo rubrodel negocio para nuevos clientes; como mercado estratégico fue nuestro país vecino Ecuador. familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía. Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. 1. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. 8. Según la adherencia a ambos ejes, aparecen cuatro estrategias de internacionalización: 1. El incremento del valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente. En 1997, tomamos la decisión de que Venezuela sería nuestro primer destino, por varios factores: tenemos orígenes culturales comunes, la temperatura es mayor que la del Perú en cerca de 3 grados centígrados, su consumo per cápita de gaseosas era tres veces mayor que el del Perú y se competía casi exclusivamente con envases de vidrio. • Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector. Respuesta: Eje A: es bajo porque los países donde AJE tiene presencia son muy similares desde el aspecto cultural, económico y social Eje B: Es alto porque AJE maneja sus propias operaciones en el extranjero Eje C: Es alto porque toda su inversión extranjera directa y su producción se realiza en los países en los que tiene presencia 16 Proceso de internacionalización Negocios Internacionales Eje D: Es alto porque hace negocios en más de 10 países y en varios continentes 2.5 Análisis de las fuerzas no controlables del país en donde lleva a cabo sus actividades de negocio internacional (si está presente en varios países, analizar el país en donde la empresa tiene mayor presencia a través de su modalidad de negocio internacional). 3. 2. Nuestra Historia Nuestra misión, visión y valores Nuestra identidad AJE en el mundo En AJE creemos en un mundo más saludable En AJE creemos en un mundo donde las personas y el planeta prosperan juntos. Por definición, esta capacidad es transferible a otras actividades. De manera que los componentes de la estrategia son la reducción del, de dependencia 1) de pocos mercados por medio de la internacionalización y 2) de un tipo de producto (bebidas gaseosas) de fácil imitación y poco diferenciado respecto a otras por medio de la diversificación de la. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables. [email protected] En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El Salvador. 2. cuando la empresa inició su proceso de internacionalización, lo que hacían los . La planta Produjo en su primer año entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de doce botellas de 3.1 litros del refresco, la única presentación que se comercializa en el país, la botella se vende a un dólar. Esta estrategia le permitió una exitosa expansión en los países donde opera actualmente. Estrategias competitivas actuales La bebida del precio justo Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. La principal amenaza para las empresa es que continúe la guerra de precios. Sistemas de distribución de microempresarios distribución. AJEVEN 2.9. 9. DIAGRAMA DE J. DANIELS PARA EL ANÁLISIS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ELEGIDA _____________________________________________________________16 2.5. 3233 palabras 13 páginas. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana. Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y pero ya se ha consolidado en los siguientes países: Ecuador Costa Rica Venezuela México Guatemala Nicaragua Siguiendo la tendencia globalizadora de la economía, la actividad empresarial de Ajegruop está rompiendo barreras culturales de la región latinoamericana y se ha lanzado a la conquista del mercado asiático Tailandia. Cielo “Estrella “, su participación en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados esta en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí). 3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. 2) Replicar la experiencia aprendida en el Perú centrada en salir de lo convencional y hacer las cosas de manera diferente. Después de Estados Unidos, México es el país con mayor consumo per capita al año, con 122 litros. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 1.1 Origen Aje fue fundada en 1988 por la familia Añaños, de origen ayacuchano, padre e hijo mayor decidieron iniciar este nuevo emprendimiento con financiamiento del Banco y fondos propios. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup, allí vende alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 43% del mercado (El Financiero de México). Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? La bebida ganó adeptos, principalmente entre la clase media baja, que ahora se ha convertido en su mercado estrella. La diferencia entre globalización, internacionalización y localización. La internacionalización es una estrategia comercial por la que optan un buen número de empresas. Latinoamérica es un entorno económico que cumple con esta característica. Es decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales. Actuamos con justicia, rectitud y de acuerdo con la verdad. Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su componentica, con lo que hace q bajen menos sus costos del producto. Los mercados en que se penetre deben tener una alta composición de segmentos C, D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de países como, y México para que exista considerable potencial de crecimiento. En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo " diet" o " light" en respuesta al creciente, y competencia en este tipo de bebidas. Desarrollo de mercados Esta también es una de sus estrategias rescatables puesto que en los últimos años ha ingresado a nuevos mercados con mucha mayor competencia, ofreciendo todas sus marcas así como ya hablamos anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y México. Por medio de participaciones menores en varios países se crearían muchas fuentes diferentes de ingresos. Sistema de Información Científica Redalyc, Red de Revistas Científicas Some features of this site may not work without it. AJEMEX 2.7. En Venezuela comercializa: Big Kola, First, Sporade y Cielo. AJECEN 2.5. La estrategia internacional es un plan de negocios o una estrategia creada por una empresa para hacer sus negocios en los mercados internacionales. Tabla 8: Estrategias de Internacionalización de Yanbal International y Belcorp hacia Colombia, . PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR 2.4. Este aspecto del producto se articula con el mantenimiento de niveles mínimos de inversión en publicidad apostando a que el ahorro en esa variable inicial simplemente vaya al producto. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas. Este mercado está altamente concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de refrescos en el mundo y el primero en el consumo per cápita de colas. Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario, el cual les fue concedido. En Colombia comercializa: Big Kola. • Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector. Nuestra grandeza de grupo es la suma del esfuerzo individual, cualquiera sea la responsabilidad es igualmente importante para alcanzar los objetivos superiores de la empresa. • Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada. Es importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos populares en el país en que se arranca la operación. La atención debería ser más personalizada para así poder fidelizar a sus clientes. 3. ÍNDICE INTRODUCCION LECHE EVAPORADA GLORIA RESUMEN EJECUTIVO I.- ANALISIS DE AL SITUACION 1.1.- entorno externo a. ¿Qué porcentaje de IRPF me corresponde en mi nómina de España? constante de los empleados de la compañía. De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. las grandes empresas optan por dos estrategias al momento de internacionalizarse y participar en Según los integrantes de la familia Añaños la decisión de internacionalizar AJE nace a partir de la realidad de reconocer que el mercado es pequeño y el planeta es grande. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Revaloraron a los segmentos de ingresos bajos. de la empresa a los segmentos en que goza de fuerte posicionamiento. 4.5. Estas van de la mano con la determinación del consumidor final. efectiva del aspecto nacional de la empresa y la calidad de sus productos. All rights reserved. Objetivos, análisis FODA, estrategias. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisición de este bien sea el precio. Invirtieron diez a quince veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo una política de ahorro, por otro lado los gastos administrativos y de distribución son ligeros. 3.3. • Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo. VISIÓN Su visión de la organización se encuentra bien planteada ya que expresa como será de aquí hacia en el futuro y por lo que se ve buscan el posicionamiento del mercado en bebidas, ofreciendo siempre calidad a menor costo. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. Una empresa multinacional ha sido creada y registrada legalmente en un país de origen, pero además tiene otras filiales en otros países del mundo. Conoce la estrategia de innovación que maneja Aje Según Martín Boumpadre, jefe global de Márketing e Innovación de Aje, la empresa terminará el 2016 con 50 productos nuevos. "SAP S/4HANA no solo nos da mayor control y visibilidad de nuestros procesos core en tiempo real; adicionalmente, el nuevo ERP cuenta con controles financieros que nos permiten gestionar mejor los riesgos financieros y operativos característicos de este negocio" señaló Andrés Colichón CFO del Grupo Camposol. PROCESO DE INTERNACI, Proceso de internacionalización Negocios Internacionales NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO FINAL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA AJE ALUMNO SILVIA ALEGRIA VALENZUELA CÓDIGO U201100413 PROFESOR MIGUEL CAPUÑAY 2013 1 Proceso de internacionalización Negocios Internacionales Índice INTRODUCCION_______________________________________________________________________________3 1. Introducción. . A nivel macro, encontramos 4 grandes tipos de estrategia de internacionalización empresarial: exportaciones directas, indirectas, alianzas y fórmulas no comerciales. Hay que dejar de pensar como tal, recomendó el presidente de AJE Group, y explicó cómo su . AJEGROUP GANA JUICIO A COCA-COLA Jueves, 19 Junio 2008, 5:21 p.m. | Perú Esto sucedió en México, es un juicio que viene de años atrás. Con una sólida posición económica y financiera, lograda a través de años de trabajo, decidieron iniciar esta expansión con miras a mercados internacionales. NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO) Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a nivel nacional e internacional, a nivel nacional, en Perú, algunos periodistas hablan hasta de un 20% de cuota de mercado. Para ser líderes en costos han sido muy austeros en sus gastos de publicidad, no pagan regalías por la utilización de marcas, no han invertido en desarrollar redes de distribución propias y en los últimos años han construido plata que tiene tecnología de punta con costos unitarios menores. En México trabajan con distribuidoras en las principales ciudades, aplicando una clara estrategia de descentralización, lo que por la extensión del país permite reducir los costos de transporte. Es decir, luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva. Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. MISION, VISION, VALORES, PRINCIPIOS__________________________________________________ 7 PROCESO DE INTERNACIONALIZACION 2.1. debe realizar un diagnóstico periodo 1988-2009, donde explique cuál es, Como ejecutar su estrategia Hay 6 imperativos importantes para ejecutar tu estrategia o realizar tu proyecto ideación • Visión • Naturaleza • Concordancia • Síntesis, Estrategias para el precio El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. “Por decisión unánime y en un fallo histórico (…) el tribunal ratificó tanto la multa como la sentencia”, publica la agencia de noticias Reuters en un despacho noticioso fechado en Lima, Perú, ciudad donde entrevistó a Alfredo Paredes, vocero de la peruana AJEGROUP, la compañía que embotella Big Cola, entre otras marcas de bebidas. 1.1.5. La mezcla de productos de cada tienda estaría acorde a los requerimientos de los consumidores de la zona. La penetración en los diferentes países puede hacerse por medio de alianzas estratégicas con inversionistas locales o a través de la compra de operaciones de embotelladoras que ya están operando en el país. : Precios competitivos. La apertura de la fábrica en Tailandia es una base para explorar más alternativas y más proyectos en el mercado asiático. Incluyendo presentaciones pequeñas desechables para el segmento escolar. AJE elabora y distribuía seis grupos de productos: refrescos, néctares, citrus punches, bebidas isotónicas, agua de mesa y cerveza. La propuesta es que se integre hacia delante y establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohólicas, otros productos de consumo. Una empresa multinacional ha sido creada y registrada legalmente en un país de origen, pero además tiene otras filiales en otros países del mundo. 30 de mayo de 2009 Hora: 7:00 pm http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamientomarketing.shtml Fecha: Dóm. Podríamos haber ido en ese entonces a Brasil o a Asia, pero sentíamos que no teníamos oportunidad y que aún no estábamos adecuadamente organizados. Se propone además que Industrias AJEGROUP amplíe el número de presentaciones de dos maneras. Buenas prácticas de internacionalización universitaria en América Latina y el Caribe, editada en 2019. AJE entrega productos y marcas de calidad en lugares y mercados donde no existían; los productos peruanos se venden en muchas partes del mundo y son accesibles para la mayoría AJE es fuente de trabajo e ingresos para miles de trabajadores y sus familias; apoya a la comunidad pues ofrece productos de consumo cotidiano de calidad a menor precio; lleva desarrollo económico a regiones que lo necesitan. De manera que los componentes de la estrategia son la reducción del riesgo de dependencia 1) de pocos mercados por medio de la internacionalización y 2) de un tipo de producto (bebidas gaseosas) de fácil imitación y poco diferenciado respecto a otras por medio de la diversificación de la oferta de la empresa a los segmentos en que goza de fuerte posicionamiento. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA CAPITULO III MISIÓN Y VISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 3.1. Delimitación negocio Productos y Marcas EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION PARA ELLO DEBEMOS CONTROLAR LA DFI CONTROLAR LA DISTRIBUCION FISICA INTERN. Las tiendas seguirían un diseño austero para no cargar de la operación de costos que no aportan valor al consumidor.
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